面料展15年的三級跳

【好展會網  紡織面輔料專題】 “面料展能做大，但面料展這么快做得這么大超出了我們的想象。”作為面料展重要的“操盤手”和面料展發展的重要見證人，中國貿促會紡織行業分會副會長楊兆華自己都發出這樣的感嘆。<br />中國國際紡織面料及輔料博覽會（簡稱“面料展”）在15年的時間內，展出面積由1995年第一屆的4000平方米，發展到今年10月20日-22日舉辦的第十五屆展會展覽面積達11,5000平方米，如此跳躍式的增速實在令人驚嘆。<br />“我們趕上了好時候，是中國紡織行業的快速發展，讓面料展獲得了好的發展機會，我們慶幸的是，我們抓住了發展機會。”楊兆華曾多次向記者如此表述。正是由于承擔起促進行業發展的諸多協會組織該承擔的重任，讓面料展與其他紡織類展會相比有了獨特的核心競爭力，使得行業發展優勢成為展會發展動力。回首面料展15年發展歷程，筆者驚喜地發現，面料展15年來的跳躍發展律動與行業發展相一致，它在行業中的晴雨表和風向標作用早已成為共識。<br /><br />定位高遠 展會為緩解面料對服裝業發展的瓶頸制約而生<br />面料展是肩負著行業的使命誕生的。1995年，當首屆中國國際紡織面料、輔料暨家用紡織品博覽會（intertextile）在北京舉辦時，面料展定位于解決中國紡織服裝行業中“面料是紡織服裝業發展的瓶頸”這個問題。那時，中國服裝設計師設計的作品由于受到面料的制約，只能停留在T臺上，要轉化成現實中的市場化產品，國內沒有相應的面料來支撐設計。<br />為中國服裝業發展提供選擇國外高檔面料的機會，同時推動中國面料業水平提高，逐漸用國產面料替代進口面料，是起步階段面料展的首要任務。正因為肩負著行業的發展使命，面料展發展的第一步有就了一個高遠的定位，這樣的定位使得展會主辦方把更多的精力用在動員行業力量、挖掘行業資源上，而不是像一般展覽公司把精力主要用在招參展商上。在這一辦展方針指導下，面料展在起步之初就有了較高的行業參與度，中國紡織工業協會下屬成員單位成為組織國內企業參展的重要力量。而由于展會由中國貿促會紡織行業會與法蘭克福展覽（香港）有限公司共同承辦，中方的行業優勢與國外展覽公司先進的辦展理念能很好地結合，展會在起步階段主辦方就組織了許多國外企業參展，這些國外企業帶來的高水平面料深受中國服裝企業的歡迎。同時，面料展主辦機構中國紡織工業協會通過引入面料流行趨勢、舉辦各種技術交流等活動，引導中國面料企業提高面料設計水平。<br />“1995年展會起步時，中國紡織業產業水平很低。我們的辦展經驗也不足，還處在向國處展覽公司學習階段。那時的展會是跟著市場走，展會主辦方提出，參展商需要什么，展會就提供什么。展會在起步階段還只關注到滿足展商的需求。”楊兆華回憶道。<br />由于注重滿足展商需求，展會在起步初期就鮮明地提出專業性、貿易性和國際性的旗幟，展會主辦方為實現展會的這三個目標，付出了努力，使得展會很快脫穎而出，成為具行業代表性的展會。專業性、貿易性、國際性，在相當長一段時間成為其它一些紡織服裝類展會追趕的目標和模仿的對象。<br /><br />打造一站式采購平臺 促進面料開發與服裝生產的協作<br />進入本世紀后，中國紡織服裝業經過上個世紀末“壓錠”等淘汰落后生產能力，更新生產設備后，獲得快速發展的動能。中國逐漸成為世界紡織服裝最大加工基地。<br />面料展從起步階段主要滿足中國服裝業發展對高檔面料的需求，逐漸發展為既滿足國內服裝企業對國外高檔面料的需求，又滿足國外采購商對中國質優價廉紡織產品的旺盛需求。面料展在適應中國服裝業發展需要的同時，具備的外向型功能越來越強。而且服裝企業從上個世紀90年代中期的軍閥混戰，到2000年前后開始細分市場，服裝企業對采購面料的要求提高了。 “在這一背景下，展會主辦方意識到，面料展僅跟著展商走不行了，還要為展會的重要參與方觀眾考慮，因為展會只有讓觀眾滿意，才能真正讓展商受益。為買家提供一站式服務的想法和舉措應時而出。”楊兆華談到。<br />主辦機構充分發揮行業協會的資源優勢，通過紡織工業協會所屬成員單位中國棉紡織行業協會、中國毛紡織行業協會、中國麻紡行業協會、中國化學纖維工業協會等，廣泛組織棉、麻、毛、絲、化纖等領域企業參展，使面料展展品更加豐富，為買家采購提供了極大便利。這一階段面料展上棉、麻、毛、絲、化纖等領域展商增長比例與行業增長比例大致吻合。展會主辦方加大了對原輔料產品展商的招展力度，使買家在面料展上采購到豐富的面料產品的同時，還能便利地買到線、帶、扣等輔料產品。<br />由于面料展具有良好的貿易性，在這一階段，很多面料廠商意識到，參加面料展能替代廠家自己的訂貨會。面料展成為企業真正離不開的貿易平臺，本世紀初盛行的面料廠家訂貨會也逐漸被參加面料展的貿易推廣方式所取代。<br />為了讓面料開發更能滿足服裝企業的需要，面料展主辦方在這一時期大力倡導服裝企業要了解甚至介入面料開發，面料開發人員要把握服裝設計新潮流。在展會主辦方的引導下，越來越多的服裝企業介入到面料開發，同時，也有越來越多的面料企業開始設立服裝部門，產品開發與現實市場需求聯系越來越緊密。<br />面料展發布面料色彩流行趨勢，和服裝流行趨勢發布很好地配合。除了色彩的流行趨勢發布外，面料展還進行風格流行趨勢發布。讓服裝設計師知道面料設計師是怎么想的，服裝設計師、面料設計師之間有了越來越多的交流、溝通機會，面料企業開發的產品市場定位越來越準，為中國服裝業發展提供了強大后盾。<br />經過面料、服裝企業這種深度協作后，中國面料開發和生產水平不斷提高，中國面料的市場競爭力越來越強。面料展作為行業發展睛雨表和風向標的地位在中外紡織業從業者心中越來越穩固。同時，由于行業參與廣泛，面料展能提供幾乎涵蓋行業的所有信息，面料展行業交流平臺的地位也越來越穩固，這使展會進入良性循環。<br />最突出的表現是，從2001年起，原為每年秋季在上海舉辦“中國國際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會”和每年春季在北京舉辦的“中國國際紡織品博覽會”合并為“中國國際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會”（其英文名稱是intertextile），3月份在北京舉辦，10月份在上海舉辦。從2004年第十屆起“中國國際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會”改為“中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會”和“中國國際家用紡織品及輔料博覽會”并分開舉行。<br /><br />以提高產業科技貢獻率來引導市場 指導消費<br />2005年秋，中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會已成功舉辦了11屆。中國的化纖產量、紗產量、布產量以及服裝產量，紡織投資、出口等多個方面得到了快速發展。這里面除了市場需求的拉動外，技術進步和科技創新是紡織行業發展的主要動力。<br />面料展主辦方在行業發展一片大好形勢下，向行業呼吁，紡織行業的競爭表面是市場競爭，實質是技術和產品的競爭，是企業創新能力的競爭。中國紡織行業，在未來的競爭中，靠資源優勢獲勝的機會正在減少，靠技術創新獲勝的機會則越來越多。展會主辦方倡導企業大力提高科技貢獻率。<br />在這一階段，中國面料企業的技術水平和研發水平大為提高，涌現出像如意、陽光、魯泰等這樣一些產品趕上國際水平，甚至某些品類達國際先進水平的面料企業。面料展最大的貢獻是促進了行業的發展，促進了面料企業產品質量的提高，為服裝企業提供了多種選擇及在市場上大展拳腳的機會。<br />與此同時，面料展在促進紡織產業鏈上下游聯通方面做了一系列切實可行的推動工作，并取得很大的成效。<br />在推動面料企業與服裝企業的融合工作做好后，面料展主辦方在這一階段又著力推動原料開發與面料開發的連動。因為，新型纖維材料是提升紗線時尚性的重要保證。紗線是紡織面料的基礎，紗線的無窮創造力將極大地豐富了面料的風格和發展趨勢，因此，提高纖維材料、紗線的時尚性成為提升紡織面料時尚性的重要途徑之一。促進原料開發與面料開發結合，探討工藝上的改進，是面料展這一階段工作重點。<br />2005年春天，中國紡織工業協會在連通產業鏈方面推出大舉措，同期在北京舉行中國國際服裝服飾博覽會、中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會、中國國際紡織紗線展覽會、中國國際針織博覽會、中國國際內衣展、全球紡織經濟論壇，并以跨國采購為主要立意，全面整合紡織業上下游各種資源，把中國紡織產業與零售業鏈接起來。這幾個連通整個產業鏈同時舉辦的展會，有助于上下游各個環節產品市場競爭力的提高，為跨國采購商提供更多適應市場需求的產品。<br />2008年以來，由于各種不利因素的疊加影響，行業危機論不絕于耳。但中國國際紡織面料及輔料博覽會在2008年秋天仍在上海火爆舉行。通過面料展這個專業平臺，紡織產業鏈的整合創新已經顯露出成熟的光芒，產業鏈比較優勢已經成為中國紡織業的核心競爭力。但面對新一輪競爭，僅有這一核心競爭力已不足以讓中國紡織業真正做強。中國紡織工業協會提出，中國紡織業已發展到提升行業產業集中度和創新集成度的時候，到了由過去的成本導向向價值導向轉變的時候。<br />為此，面料展主辦方倡導企業多層面創新。同時，面料展主辦更鼓勵企業進行原創性創新。<br />現在中國紡織業正處于由紡織大國到紡織強國的轉變過程，紡織大國要轉型為紡織強國，必須提升產業水平，而產業水平的提升，又一定要讓企業在產業鏈微笑曲線上設計營銷兩端占據更多的份額，面料展主辦方今年再次提出，維護整個銷售鏈系統的價值，促進紡織產業良性發展。<br />楊兆華認為，市場營銷并不是簡單地建立渠道，簡單地賣出產品，對客戶的維護更是市場營銷的重要內容。當前的市場環境對供應商提出了新的要求，供應商不能把降低價格作為維護銷售鏈系統的唯一手段或者重要手段，一定要靠新產品開發為銷售鏈的下游帶來附加價值。供應商不能只考慮自己和自己客戶的利益，還要考慮整個銷售鏈系統的價值。只有整個銷售鏈系統的價值得到維護，讓產業鏈各個環節發揮各自優勢，才能保證產業和企業有良性發展的環境。如果企業真正轉變了意識，就能變被動為主動，紡織大國轉型紡織強國，也就探尋到了可實施的操作方案。<br />楊兆華感嘆，從跟著企業走到帶著企業走，這是量變積累后的質變。<br />展會主辦方多年經驗的積累，與企業的關系，對市場的認識，對行業發展方向的把握，形成了面料展的核心競爭力。這種競爭力讓面料展主辦方不同階段能對行業提出不同引導的亮點。展會主辦方希望徹底走在參展商和買家前面，讓面料展真正起到行業風向標和領頭羊的作用，帶著企業開拓市場。
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