終端藥店聯手2010第10屆中國國際保健博覽會，合謀醫改后新商機

【好展會網  更多藥品保健專題】 中國保健協會聯手國藥勵展展覽有限責任公司全新打造的第10屆中國國際保健博覽會（CIHE）將于2010年9月9日至11日在北京全國農業展覽館召開。經過主辦方精心的籌備與策劃，此次保健博覽會從展出規模到買家質量均有望創下同行業展會之首。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 記者從主辦方了解到，目前博覽會報名參展企業已接近500家，其中包含珍奧集團、完美（中國）、安琪酵母、廣州冠代、廣東仙樂、北京致明德、一健科技、日本味之素、日本歐愛水基等國內外保健行業知名品牌企業，同時來自特格爾藥店聯盟的120余家成員藥店將攜手九大省市藥店聯盟共計500余家連鎖藥店組團參會，與保健品工業企業合謀醫改后新商機，同時由主辦方聯合中國成長型醫藥企業發展論壇藥妝與保健品委員會主辦的“首屆中國藥妝與保健品發展高峰論壇暨首屆全國連鎖藥店采購商洽會”有望在博覽會同期召開。<br /><br />保健品進藥店乃大勢所趨<br />&nbsp; &nbsp; 隨著國家基本藥物目錄的公布，新醫改將正式進入實施階段。業內大多認為，這對社區是利好，對藥店則是利空。盡管此結論值得進一步商榷，但最近幾年經過價格戰的洗禮，很多藥店經營者紛紛感嘆藥品的利潤越來越薄，再加上金融風暴的沖擊，不少藥店舉步維艱。為了尋找新的利潤增長點，很多藥店都將目光投向了多元化經營，而保健品就是多元化經營的主要內容之一。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 保健博覽會主辦方有關負責人向記者表示，今年博覽會宏觀上把觀眾分為專業買家和消費者兩類，對于專業買家又細分為傳統渠道商、終端藥店采購商以及加盟商。從去年展會上客戶的反映來看，連鎖藥店和零售藥店在保健品流通領域所占的比例逐年增長，保健品在很多藥店的柜臺比例甚至占據了半壁江山。而從藥店角度來講，新醫改方案出臺后，其政策既然更多傾向于社區，藥店經營者就必須自己“找出路”，保健品就是一個很好地選擇。這次在展會現場搭建幫助保健品生產與流通終端直接對話的平臺，有助于減少渠道商在中間“加價”的環節，通過可觀的利潤來促使生產商和藥店采購雙方在現場簽下訂單。<br /><br />國外藥店已先行 國內市場潛力巨大<br />&nbsp; &nbsp; 縱觀目前國內外保健品市場規模，記者了解到，今年3月12-14日在美國洛杉磯舉行的天然食品西部展上發布了一份《營養補充劑市場研究報告》，該報告顯示：包括維生素、植物提取物等在內的營養補充劑，在2009年形成的全球市場規模超過了620億美元，亞太地區市場占據了44.2%的份額、北美市場占據了32.2%的份額，西歐市場占據了14.4%的份額，南美洲市場和東歐市場各占大約3%，而非洲、中東和澳大利西亞(指馬來群島和大洋洲)市場合計占3%的份額。這其中讓人感到意外的是亞太地區正在發生巨變，已經成為營養補充劑最大的消費市場。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 中國保健協會副秘書長王中向記者介紹：“盡管亞太地區已經成為了保健品消費的核心地區，但我們必須看到，歐美國家的消費者平均用于保健品的花費占人均總支出的2%以上，而中國只占0.07%。中國人均每年消費保健品31元，是美國的1/17、日本的１/12。現在中國保健協會每年有一個行業的統計報告，2009年，我國保健食品的市場規模已經超過了1000億人民幣，在保健用品上也超過了800億人民幣，保健服務類的數據更大，超過了2000億人民幣。可以說國內的保健品市場潛力巨大，這也是我們搭建博覽會形式的貿易平臺的原因，我們希望為行業提供一個契機來幫助企業盡快成長，從而打造民族品牌，帶動健康品消費市場。”<br /><br />&nbsp; &nbsp; 面對巨大的市場契機，保健品已逐漸成為各大藥店采購清單里的“首選”。某藥店負責人介紹，前幾年藥店打價格戰時，很多盈利的非處方藥一樣成為了犧牲品，而藥店的運營成本（包括租金、人工、配送等）居高不下，為了謀求長遠發展，經營者必須尋找贏利能力強的品種。而隨著國家相關法律法規的健全，保健品的正規化以及銷售渠道短平化已經成為今后產業發展方向。保健品進入專業化的藥店銷售，通過店員正確的引導和普及為百姓帶來更多實惠和健康，同時也為藥店贏得更多利潤來回報生產商，如此良性的發展循環令藥店經營者感到欣喜。<br /><br />高峰論壇同期舉行 聯盟集體亮相<br />&nbsp; &nbsp; 記者從博覽會主辦方進一步了解到，為了更好地幫助參展企業能在短時間內提升自身產品的市場占有率，幫助保健品企業與藥店采購更便捷地在現場完成貿易對接，主辦方聯手中國成長型醫藥企業發展論壇藥妝與保健品委員會在博覽會同期舉辦“首屆中國藥妝與保健品發展高峰論壇暨首屆全國連鎖藥店采購商洽會”，屆時來自特格爾等聯盟的百余家藥店將集體亮相，論壇將就“國內外藥店保健品銷售發展狀況”、“國家如何規范和發展保健食品、功能食品、食品等健康產業”等議題與來自政府及協會的專家展開會議討論，還將進行專門的工商對接活動，切實幫助企業與藥店實現利益回報。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 針對此次活動，主辦方負責人表示：“基本藥物目錄已塵埃落定，社區醫療衛生機構零差率對藥店的沖擊既成事實。作為藥店必須積極應對現實，國內零售藥店可以學習商業保險公司，在基本藥物零差率銷售的情況下，多在非基本藥物、非藥品下功夫，在藥店定位和顧客服務上力求突破。藥店是需要取舍的，所有的顧客你不可能也不需要一網打盡。顧客需要細分，蘿卜青菜各有所愛，有的顧客青睞基本藥物，有的顧客認定品牌藥物，有的顧客需求保健品。藥店要做的工作就是準確定位，有所為有所不為，抓住核心顧客群，在核心顧客需求的產品上下功夫和做好相應的服務工作，這樣才能贏得顧客、贏得市場！” <br /><br />&nbsp; &nbsp; 記者查閱了相關資料，目前在國外許多連鎖藥店的藥品經營實際上已處于次要地位。如日本連鎖藥店的藥品經營只占10%，而日用雜品占24.6%，化妝品占22.7%。多元化經營已成為日本藥店經營者的普遍做法，也是連鎖藥店的必由之路。而中國連鎖藥店遍地開花，經營藥品的利潤越來越薄，特別是新醫改的出臺，讓藥店的經營增加了幾分不確定性，每家連鎖藥店都在積極開展多種經營，突破新的營銷思路。保健品作為連鎖藥店主要盈利品類，市場已經非常成熟。連鎖藥店如何做好保健品的經營，突破連鎖藥店經營困局？相信答案將在此次論壇活動中解開。<br /><br />“嚴進寬出”，主辦方高標準入<br />&nbsp; &nbsp; 面對已經報名參會的眾多藥店采購商，如何提供給他們一個“放心”的采購平臺，防止假冒偽劣產品損害了藥店累積多年的品牌信譽成為了主辦方招展工作中的重點。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 主辦方負責人向記者開玩笑說，“只有“嚴進”才能“寬出”，參展企業希望享受我們為其提供的包括終端藥店在內的多元化渠道尋找出路，必須在進入博覽會前先接受主辦方嚴格的資質審核。在招展過程中，我們會通過報紙、網絡、監管部門等多方了解參展企業的背景與現狀，并建立博覽會黑名單制度。對于媒體曾經給予過負面報導的企業，主辦方將采取更加嚴格的審查措施，對不符合國家和行業有關標準的企業一律采取禁入制，決不姑息危害專業買家利益及消費者健康的產品存在。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 而對于目前國內百姓對保健品不信任率接近87%的現狀，主辦方負責人表示，這是多年來相關法律法規的不健全以及多方管理造成的不利結果。保健品是給人們提供健康的，而健康又是人們生存的根本，為什么如此重要的產業卻發展成如今的“人心惶惶”？每個行業從業者都有責任去改變這個現狀，我們作為博覽會的組織者希望能聯手多方共同努力，與行業共同進步和成長。
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