安防大品牌時代即將來臨 企業蓄勢待發

【中國建材網】站在2011新的起點上，回顧2010安防盛事，2010北京安防展可謂吸引了眾多業內人士眼球，其雖已華麗落幕，但熱鬧境況似乎還歷歷在目，各大企業使出渾身解數爭相競技，豪華獨特設計的展臺、精彩紛呈的產品發布會以及各種形式的技術探討等等似乎還未遠去，然而不得不承認，其已畫上圓滿的句號。
　　
　　當一切繁華散盡，留給行業的卻是無盡的思考。熙熙攘攘的背后究竟在發生著什么樣的變革？又有多少暗流在涌動？
　　
　　展會規模能否成為大品牌主導行業來臨的信號？
　　
　　在安防行業中，無論是每兩年一屆的CPSE深圳安博會，還是北京安防展，來自全球的安防人士匯聚一堂，共話行業大計，享行業盛宴。從安防企業來看，展會提供了和目標市場、目標客戶面對面集中交流的機會，是企業宣傳產品，展示品牌形象，吸引客戶的有效平臺。中國安防企業通過參與展會，也可與國際知名安防企業同時競技，互相切磋，促使更多的中國安防企業走向世界舞臺。對安防行業來說，展會是安防領域主流趨勢集中體現，展會上展示出的新產品、新技術，就是未來行業發展的趨勢，展會已成為了中國安防行業發展的“風向標”。
　　
　　縱觀2010北京安防展，高清始終貫穿展會始終，仍是今年最為流行的“時尚”元素，然而“觀眾的眼睛永遠是最雪亮的”，不少業內人士向記者反映，與往年相比，展會中大展位越來越多了，小展位相對減少，海康威視(002415,股吧)、漢邦高科、天地偉業、亞安、等行業知名企業參展規模宏大，展前人群摩肩接踵，前來咨詢人士絡繹不絕，構成了安防展上的耀眼明星。據天津亞安介紹，此次北京安防展，亞安展臺涵蓋18個展位，現場專業接洽團隊達到百余人，博得了眾多與會者的廣泛關注和高度認同，同時也表示對2011年CPSE安博會投入將穩步增加。美電貝爾在2010年北京安防展16個展位的基礎上，預計2011年CPSE安博會將增加至18個展位，相信屆時的參展規模與展現效果將成為展會的焦點。漢邦高科也是以一個大的參展商形象亮相此次北京安防展。針對2011年CPSE安博會，漢邦高科表示將投入更大的人力與物力，以期獲得更大的宣傳效果，縱向來看，漢邦高科近年來對展會的投入呈上升趨勢，并且漲幅越來越大。
　　
　　安防知名企業展臺規模宏大，以及將來的繼續增長之勢，是否意味著安防行業“大國爭霸”時代的來臨？針對這一說法，業界存在兩種不同的觀點，一是隨著展會業的發展，各個行業的企業已經對這種集會式的展示形式給予了充分的認可，也從中獲得了不少收益，于是逐漸增加展位，擴大規模是情理之中的事情，畢竟誰也不愿在集體露臉的時刻顯得寒磣。展位規模的大小可以從側面反映出企業的品牌實力，但這并不全面說明大品牌主導時代來臨。但是仍不可否認的是如其他行業一樣，安防行業也最終會走向大品牌主導時代。另外一種觀點的則認為，企業參展規模這一表象除說明中國安防企業做大做強的決心外，更重要的是說明了中國安防行業經過30多年的發展，已經形成了一大批實力雄厚的安防企業致實力于行動，展會規模已成為安防行業大品牌主導行業來臨的信號。
　　
　　我們暫且不論誰家對錯，或許本無對錯而言，但兩種觀點都不約而同的道出，安防行業最終會走向大品牌主導的時代，雖然目前還未成熟到大品牌主導的程度，但從北京安防展給人們的直觀感覺中，我們仍可以敏銳的發現一批知名企業加快了前進的步伐，大企之風撲面而來。
　　
　　大品牌主導是安防行業的倒退還是進步？
　　
　　“物競天擇，適者生存”，隨著中國安防行業的日益成熟，產業的日趨壯大，安防企業也像成熟的家電行業一樣，由“諸侯割據”、“百家爭鳴”發展到“大國爭霸”、“三國鼎立”的局面。雖然目前安防行業正處群雄并起的時代，沒有出現幾家行業巨頭壟斷市場的現象，但對比起幾年前，很多優秀的安防企業現在已經吹響了進攻的號角。他們都有一個共性，擁有或正在努力打造龐大的產品研發團隊、嚴格生產質量管控體系，科學的市場分析能力、寬廣的銷售網絡及完善的售后服務。安防行業的發展，與其他行業一樣，最終在一輪輪的市場洗牌中，完成新老交替、形成少數幾家獨大的行業巨頭。
　　
　　目前安防行業正處于由模擬監控轉向數字高清監控的關鍵時期，由于高清監控準入技術難度高，市場的準入門檻也相對較高，模擬時代大大小小的企業，甚至作坊式的工廠都可以進入這個行業的局面可能一去不復返，在優勝劣汰的殘酷競爭中，中小型企業如果掉頭慢，將隨時面臨被市場淘汰的命運。與此同時，一些有規模、有研發實力、有創新精神的安防企業，則會抓住機遇，早早占領市場，迅速發展壯大，強者愈強。漢邦高科總經理劉毅表示，強者愈強，是任何一個行業發展的必然。安防行業目前處于一個高成長、大變革的時期，雖然目前安防行業仍是以中小企業為主，但是安防行業與2000年以前相比，其市場已發生了本質的變化，2000年以前，安防市場處于一個“百花齊放”的時代，對安防企業來說，只要抓住了機遇，你就可以擁有市場。因而2000年以前，安防企業“遍地開花”，進入2000年以后，安防行業進入高速發展時期，特別是數字安防以及安防IT化，安防行業技術門檻增高，安防行業不是以機遇取勝，而是以企業規模、企業實力取勝。另外，安防行業經過30多年的高速發展，形成了一批具備一定競爭能力，從公司規模、技術沉淀，服務的跟進、產品的推廣等方面都很成熟的知名企業，安防行業逐漸形成了一種金字塔狀態，安防企業需要這樣做，安防行業也需要這樣培育，這是市場發展的必然。
　　
　　針對于“大品牌主導”時代，不少安防企業表示憂心忡忡，大品牌主導是否會影響大批小企業的生存空間？安防行業是否會形成“寡頭經濟模式”進而影響國民經濟？蘇州科達市場推廣經理劉志強表示，總體上整個安防產業在逐步向注重品牌這是方向發展，越來越多的安防企業開始重視品牌的塑造、積累和提升，和5、6年前相比，這個趨勢非常明顯。行業大品牌對整個產業的影響也在逐步增大。但是我們也應該看到，正是因為行業大品牌對產業影響比較大，所以導致中國安防產業的網絡化進程非常緩慢，很多行業大品牌并沒有盡到引導和提升產品及技術升級的責任，這是值得我們思考的問題。
　　
　　然而不得不承認的是，從某種程度上看，“大品牌主導”非但不是安防行業發展的倒退，其正是安防行業發展進步與成熟的表現，其將促進安防行業更快更健康的發展。成長企業的“大品牌”不斷進行產品、技術以及營銷模式的創新，進而推動整個行業的發展。
　　
　　大品牌主導時代安防產業鏈將如何調整？
　　
　　那么安防“大品牌主導”形成后，新的問題會接踵而來，大小企業如何分工？安防產業鏈將會發生什么樣的變化？不過這一系列問題也早已引起業內人士的重視，波粒科技認為，安防“大品牌主導”形成后，安防產業鏈的利潤分配會更加合理，廠商、經銷商、工程商和終端用戶的利益將越來越靠近“多贏”。
　　
　　在大品牌主導時代，成長起來的安防“大國”將會采取橫向一體化與縱向一體化的發展戰略，他們有能力擴張，并且需要擴張。針對橫向一體化，他舉例說，我們之前做DVR，經過十幾年的經驗積累以及苦心經營，業內人士對漢邦高科由不認識到認識，到了解，到認可，企業已擁有一定的知名度以及市場占有率，那么我們現在轉身做攝像機，這既是企業的需要，也是市場的需要，如此一來，由單純的DVR供應商轉變為DVR、攝像機等數字監控產品的供應商，這一角色轉變勢必會影響安防產業鏈。而縱向一體化則是安防“大國”的出現，其有能力做生產商，也可做代理商，甚至是工程商，屆時安防產業鏈中代理商、運營商、工程商、供應商有可能是一體的，這是市場發展規律所致。如在北京展會上火了一把的“行業解決方案”，海康威視、亞安、天地偉業、美電貝爾等企業解決方案的推出，與其說是行業發展需要，不如說是市場發展的召喚。一是安防產業本身就具有顯著的行業針對性，不同的行業其需求差異非常大，需求不同，產品功能差異，系統構成也就不同，這是行業解決方案產生的土壤；二是網絡化的發展拓展了傳統安防的業務應用領域，同時提升了安防產業的進入門檻。安防行業知名企業嘗試由安防行業產品供應商延伸至安防行業解決方案供應商，是切合趨勢發展，也是自身綜合實力提升的表現。從產業鏈角度來看，這也恰巧是知名企業“縱向一體化”戰略的表現。

大品牌主導時代下安防企業如何實現共贏？
　　
　　大浪淘沙，安防企業需更好的把握市場機會，爭取做大做強。但是安防行業需要“百花齊放”，而不是一直獨秀。因為安防行業既要有強而大的企業做領頭羊，也需要“羊群”跟著。所以在大品牌主導時代，大品牌有大品牌的發展戰略，小企業有小企業的生存空間。
　　
　　目前安防市場的競爭非常激烈，隨著競爭的深入，一些小型不規范的企業將被淘汰出局，整個市場的發展更加成熟、規范、有序。而經過大浪淘沙沉淀下來的企業，也會朝著規模化、品牌化方向經營。每個產業都需要有領頭企業，這樣才能帶動整個產業的發展，領頭企業對整個行業的發展起著風向標的作用。
　　
　　安防行業是一個快速發展的行業，也是一個年輕的行業，因此行業中各方面的沉淀并不充分，這就導致了部分浮躁和跟風現象。如此情況下小企業則應更好更準地尋找自己的定位，安防市場是很大的，小企業需要差異化定位，認清自己的優勢與劣勢，這就是小企業的“藍海戰略”。
　　
　　時下炒的炙手可熱的“行業解決方案”，部分企業提供安防行業解決方案取得的收獲，也激起了不少同行的憧憬，而匆忙殺入“安防行業解決方案”供應商行列，可能會導致鎩羽而歸。我們不要僅僅看到別人手中的“大魚”，更應該看看自己手中是否有別人的魚竿、魚餌。
　　
　　當然在安防“大國”時代，個別的小企業由于定位或其他原因面臨倒閉，但是還是會有更多的小企業以智慧取勝，只是說某個小企業不行，但整個小企業仍會存在并不斷發展。整個安防行業既有大樹，又有小草，大家和諧共處，共同創造一個萬紫千紅的行業發展春天。