精裝房-家具市場未來的發展方向

     根據統計，直到2012年為止全市新建的住宅中精裝房的占有比例將達到30%，而到了2015年，或將高達50%。精裝房的大范圍涌現會對現有的市場格局和銷售模式帶來怎樣的沖擊？      

     對于家裝公司來說，要進入成品住宅市場，自身實力是關鍵。有沒有足夠的設計、施工、管理人才，有沒有雄厚的資金儲備？

精裝房的增長會瓦解掉原本要購買家具建材裝修的消費群體嗎？精裝房會不會成為家居賣場的絆腳石和攔路虎？

　如果說精裝房是大勢所趨，那家居行業商機何在？

　　我們來聽一下主管部門和來自家居賣場、裝飾公司以及材料商的聲音。

“重慶一直在推動成品住宅建設，但由于開發商和施工單位不按規定裝修，問題頗多。”市建筑裝飾協會副秘書長周龍麟告訴記者，近日接到多起有關精裝房的投訴，到樓盤實地查看后，他大吃一驚：“開發商所謂的兩千元精裝住宅，不僅設計風格單一，不符合業主的需求。而且施工過程完全不按照國家及地方制定的相關標準，電線直接埋在墻里了事，不做穿管處理，甚至，裝修工人直接從地板下走裸露的電線。”

周龍麟說，目前承接重慶成品住宅的多為浙江公司。“家裝公司和工裝公司管理體系不同，家裝公司是一對一服務，工裝公司是一對群服務，家裝公司是先收錢后 辦事，資金回籠較快。而工裝公司承接的大型樓盤項目，一般要先行墊資，事實上，做完收不到錢的有先例，被拖死了的公司也有，所以，本土家裝公司對進入成品 住宅市場，會持審慎態度。”

周龍麟認為，開發商和家裝公司要達成合作、取得雙贏，要基于兩個條件：“一是開發商端正態度，作為產業 鏈的龍頭，要展現誠信，滿足業主的需求，包括硬性的居住需要以及軟性的風格、配飾需求。為了做好成品住宅，開發商在推盤前，應該廣泛征集消費者意見，引進 家裝公司的設計師，開發出多種風格的產品；而對于家裝公司來說，要進入成品住宅市場，自身實力是關鍵，一次性幾百套的裝修工程，有沒有足夠的設計、施工、 管理人才，有沒有雄厚的資金儲備，都是家裝公司管理者必須考慮的問題。”

是買精裝房還是自己裝修？

　　面對數量不斷增長的精裝房市場，建材材料商可謂喜憂參半。一方面驚喜于偌大的市場所蘊含的商機，另一方面卻又擔心被蠶食的零售市場。

據了解，目前參與到精裝房體系的主材主要有瓷磚、木地板、衛浴潔具、木門、櫥柜以及部分廚電品類的產品。由于這些品類的建材大多采用區域代理的模式，并且精裝房開發商基本會避開區域經銷商而和工廠直接合作，所以，精裝房對于重慶的代理商而言，更多的是被蠶食零售市場。

大自然地板重慶營銷經理廖宇麗說，開發商往往采取在全國范圍內與工廠合作的方式，在整體采購價格上會具有一定優勢。

對于重慶的材料經銷商和總代理來說，精裝修并未對其銷量的提升帶來多大裨益，相反還把經銷商全年的市場銷量分割了一部分。在與地產商的合作中，基本上只是“走量”，而且還擔心回款周期和資金安全。

當然，也有部分企業認為這是個利好消息，比如軟裝和定制家具品類的商家。亞華世家行政人事總監姚悅就表示，精裝房能讓行業內一直倡導的“輕裝修重裝飾”的理念落到實處。隨著精裝房的普及，更多的人會重視軟裝，這對于軟裝行業無疑是利好。

面對精裝房這個新藍海，同樣有設計、施工、管理隊伍的重慶家裝公司，為何遲遲不敢咬下這塊“餡餅”呢？

兄弟裝飾總經理唐維升直言：“家裝公司至今未和開發商取得合作默契，并形成一種持續、互利的合作模式。首先，從項目定位來看，對于家裝公司來說，和開發 商合作精裝房，到底是做家裝還是工裝，如果是家裝，面對的卻只有開發商一個甲方，一次性幾百套的成批裝修，既不追求風格，也不迎合業主個性，如何體現家裝 公司的優勢。如果是工裝，要為一個樓盤透支大量的人力、物力、財力成本，家裝公司會權衡投入產出比。時機不成熟，不會急于進入這塊市場。再有，開發商面對 家裝公司，相對較為強勢，項目結款周期長，一般都在一年以上。之前有開發商來找兄弟裝飾談合作，但目前我們沒有接招。”

以做商業空間聞名的愛特裝飾，也曾遇到開發商找上門。“但對方開出的條件，我們無法接受，二百多套住宅，要交付使用后才能付款，我們如果答應這個項目，也就意味著主攻的家裝項目會受影響。想了想，最后還是放棄了。”愛特裝飾的總經理魏采怡如是說。

基于市場的不成熟和公司的定位問題，家裝公司與開發商沒有牽手成功。目前與開發商的合作，僅限于一些樓盤樣板房的裝修。重慶晨報記者程成

說到日漸被看好的精裝房市場，居然之家、聚信美、紅星美凱龍、建瑪特等家居賣場的老總也發表了自己的看法。

市場：3-5年內精裝房難成主流

　　居然之家西南公司總經理張宗榮的態度非常淡定：“未來3到5年，精裝房在重慶會呈現增長趨勢，但不會成為購房市場的主流。”

張宗榮解釋說，中國的精裝房市場和國外不一樣。國外的精裝房基本上算是量身定制的房子。而中國大多數精裝房模式單一，使用的建材基本也是開發商通過集團大宗采購回來的工裝產品，無個性可言。久而久之，精裝房就成為開發商的另一個利潤增長點。

中國人的傳統觀念就是購房置家，人們心態在開放，會有越來越多的人追求個性化的家庭裝修。

對此，聚信美家居總經理李春光也持贊同態度。她認為，由于目前精裝房的比例并不大，而且在具體的家具、軟裝層次，是不可能一體化、標準化的。一個家就像一個人，從整體風格到細微的表情，絕對不可能雷同。其實裝修雖苦，但也是一件很有成就感的事情，重慶是一個女人做主的城市，很多厲害的女性們也會從中去得到一種價值實現。

影響：精裝房不是“攔路虎”

“很多人會認為精裝房是 家居賣場的絆腳石和攔路虎，認為精裝房的增長會瓦解掉原本要購買家具建材裝修的消費群體。”紅星美凱龍西南區域總經理喻蘭談到，對于追求個性化的消費者來 說，裝修風格千篇一律和質量環保的問題，無疑是精裝房的一大軟肋。追求個性化家裝的消費者仍然會是主流，他們會選擇自己裝房子。

綜合型家居賣場提供的產品和服務更加完善。消費者不僅可以裝出自己理想風格的房子，從購物到裝修也不需要花費太多的精力，簡化了傳統裝修的繁復流程，這也是家居流通行業在精裝房迅速發展時代，掌握并引導市場的核心方向。

　　發展：“泛家居”主導市場謀發展

建瑪特家居集團營銷總監張峰的判斷是，凡是精裝房發達的城市，家居流通業的競爭就會越小。隨著未來重慶精裝房的增長，家居市場“泛家居”的概念將會更加 明顯，傳統家居賣場面臨著產業結構的調整，建材會向著高品質、個性化的方向發展，一些傳統的建材品牌會被開發商‘吸納’，而家具、軟裝、定制類產品的市場 蛋糕會越來越大。

紅星美凱龍喻蘭認為，精裝房的崛起，對于家居賣場來說，是前所未有挑戰，在這樣的市場環境下，唯有求“變”，才能進一步占領市場，贏得消費者。重慶晨報記者何柳

市城鄉建委相關負責人接受重慶晨報記者采訪時表示，推廣成品住宅，對于建設資源節約型社會和環境友好型社會，保障居住安全、創造宜居環境、促進住宅產業結構調整有著重要意義。

據了解，與自主裝修相比，成品住宅不僅能夠節省建筑材料，減少建筑垃圾，減少環境污染，而且能夠提高住宅性能，保證房屋結構，確保居住安全，并有利于將住宅產業引向集約化建設的軌道。

為加大成品住宅推廣力度，市城鄉建委相關人士稱，將加強從設計、施工、銷售、建材以及宣傳示范5個方面的管理力度。目前開發商所推的成品住宅，其裝修設 計方案，都要按規定報市城鄉建委備案。同時，重慶市《成品住宅裝修工程技術規程》已于今年2月1日開始實施，市民在對自己購買的精裝房進行驗收時，可以參照規程中的標準進行。