辦公用品業 品牌營銷勢在必行

        企業品牌，是一個企業的門面，是一個企業的口碑，是一個企業長久發展的靈魂。成功的企業都會把自己的 品牌建設放到長久發展的第一位，把品牌賦予一定的文化內涵，一個擁有良好口碑的品牌能給企業帶來源源不斷的動力。也可以這么說，品牌是一個企業的中心，是 企業所有戰略和策略的中心點，企業的一切行為最終是為了塑造品牌。品牌戰略是一切其他戰略的中心，也是其他一切戰略最終的終極點，它是企業實現其價值的基 礎，而不應僅僅把品牌當作營銷中的一個概念。

　　 從國內的理解看，大多把品牌當作一個營銷的范疇，但實際上真正的品牌應該是從戰略視角出發的，一個好的品牌需要企業營銷、人力資源、財務等各大部門全方位的支撐才能塑造。品牌戰略需要營銷戰略的支撐，營銷戰略只是品牌戰略中的一個組成部分。

　　品牌營銷（Brandmarketing），是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，是企業要想不斷獲 得和保持競爭優勢，必須構建高水準的營銷理念。最高明的營銷不是建立龐大的網絡，而是利用品牌符號，把產品/服務送到消費者心智中，使經銷商和消費者認 識、認知此產品/服務，投資商選擇合作時認同并認定認該企業。這就是營銷層面企業品牌價值的體現。

　　企業品牌如此重要，那我們該如何做好品牌營銷？SEMtime進行分析：

　　1．品牌聯盟，借船出海

　　品牌聯盟經常是為了增加銷售，擴大影響或提升品牌形象而采用的一種策略。結對雙方可以是強強聯手，也可以強弱聯手，為 的都是實現雙贏的結局。特別是對品牌聯盟的弱者來說借助強勢品牌，擴大自己的國際影響，是提高自身良好品牌形象的一種有效手段。但是若當強勢品牌進入一個 新市場時，也經常采用這種策略，以降低它的營銷成本，盡快實現"本土化"。總之，只要能夠借助對方的良好的知名度、信任度或關注度，把對方的一些優勢合理 地移到自己品牌身上，就可以嘗試此種方法。例如光明牛奶和樂百氏與世界知名公司達能的合作極大地提升了他們的名牌形象。大連萬達與世界頭號零售企業沃爾瑪 的合作不但提升了品牌而且得到不少實惠。不僅局限于同行，不同行業間的結盟也能更好的優勢互補。如可口可樂與方正電腦的合作。可口可樂曾在它的包裝、海報 和廣告上推出"喝可口可樂，中方正電腦大獎"的促銷主題，方正把銷量驚人的可口可樂當作一種廣告媒體，可口可樂也省去自己掏獎品的錢。品牌聯盟是經濟全球 化背景下的一種雙贏策略。但在雙贏的背后，也承擔著一定的風險，這要求雙方要認清自己的目標和潛在的風險，靈活地做到趨利避害。

　　2．思考全球化，行動本土化

　　在產品同質化程度越來越高的今天，實行本土化的品牌營銷策略，不失為一種以守為攻的策略。伴隨著中國入世，中外間的品 牌大戰會愈演愈烈，中國必須抓住有利于品牌競爭的關鍵點，為我國商品品牌賦予其物質和文化內涵。品牌的外形是物，其內在的精神和靈魂則是一種獨特的文化積 淀。只有民族的才是最好的。茅臺酒作為國酒而聞名于世，不僅在于它獨特的釀造方式和高品質，還有中國悠久而獨特的酒文化在背后做支撐。可口可樂為什么能風 靡世界？可口可樂自己認為的答案是："我們賣的不是商品，我們賣的是一種文化，是一種美國精神。"是經濟全球化的趨勢，讓"本土化"的東西更加突顯，更加 引人注目，也更容易讓企業走上差異化之路。要想用本土化的商品，打開全球消費者的錢包，還要我們企業能夠思考全球化。從渠道鋪設、宣傳推廣到市場劃分等各 方面都要著眼于全球市場，研究全球的消費趨勢。因為不管是正在起步的弱勢品牌，還是耳熟能詳的強勢品牌，面臨的競爭對手都不再局限于國內的企業，而是全球 的企業。

　　3．追求附加值，建立忠誠消費

　　中國企業要參與世界市場競爭，品牌要走向世界，就必須提升產品的附加值。因為高附加值必然造就難以模仿的商品和營銷方 式，企業可以利用獨特銷售點（usp）傳播和品牌定位，降低營銷成本，贏得競爭優勢。在附加值方面最為顯著和常用的莫過于服務了。此外，提高附加值另一個 砝碼是技術。知識經濟的到來，使得全世界人格外注意產品的技術含量。在普通的消費者眼里，領先的技術預示著時尚、安全和方便等品牌特色。如韓國著名電子產 品三星將在中國構筑以移動通信產品、電腦等IT產品、數字多媒體產品等高附加值產品為主的事業框架。通過對市場的周密調查關注，研發領導數字時代生活方式 的數字化產品，為用戶提供新的具有附加價值的解決方案，把自己的技術、產品和解決方案推向市場。因此，三星成功的實現了品牌超越，樹立起"高檔感、時尚感 與超前的數字技術"的品牌形象，使品牌有較高的溢價能力，在高端消費電子、通訊產品與IT產品領域占有了一席之地。

　　4．品牌營銷網絡化

　　互聯網技術的出現帶給現實世界的是天涯咫尺間，是自由溝通無限域。人與人，組織與組織之間的溝通消失了距離，消失了邊 界。可以說互聯網在一定程度上促進了經濟全球化趨勢的發展。反過來經濟全球化也給互聯網提供了更為廣闊的發展舞臺。在網絡社會，信息交換以網際速度展開， 交換成本大幅度降低，競爭由原先的地理競爭時代轉入全球化發展無邊界競爭時代。因此，品牌網絡化也將不可避免。

　　品牌網絡化意指新生成品牌或已生成品牌如何適應網絡化社會中消費者的需求，如何借助網絡這一全新的難以把握的媒介，一 如繼往地服務于自己的目標消費者。但是可以說大多本土品牌僅僅做到了"品牌網頁化"，它們只是把網絡當作一個時尚的宣傳媒體來看待，把一些產品說明、品牌 介紹之類的文字或圖片登錄到網上，在傳統媒體上刊載自己的網址，似乎在此表明自己已經登上了網際列車，呼吸著網絡的新鮮空氣。但是網絡之于品牌營銷的影響 和作用，絕不僅僅止于一種傳播方式。品牌網絡化應該是在堅持傳統品牌營銷策略的同時積極介入在線運營，兩相并舉，相得益彰。傳統的品牌是寒窗十年修成正 果，而網絡化的品牌是速度制勝，一朝成名天下驚。