2012年中小家電企業的發展關鍵在于創新

    慧聰家電網原創：從去年下半年開始，家電業彌漫著陣陣寒意，刺激政策推出、出口乏力、內需不振三重因素共同作用，家電業面臨著巨大壓力。從2012年開始，甚至整個春節期間，整個家電銷售并未因春節長假的到來而迎來春天，數據顯示家電產品1月份銷售額同比下降10%，家電下鄉產品銷售量和銷售額同比分別下降32.5%和25.7%。其中，家電產品1月銷售額下降幅度在商務部監測的3000家重點零售企業中，居各品類只首。“家電的好日子到頭了”，有業內人士不禁發出如此感嘆。

    2012年，家電行業出口形勢依然嚴峻。“挑戰大于機遇”，廣東家電商會秘書長謝德盛在接受慧聰家電網采訪時如是說。謝德盛認為，影響家電產品出口有兩大因素，首先是歐債危機加深，美國經濟復蘇緩慢，讓歐美地區的出口面臨嚴峻的形勢。其次，世界動蕩的局面還在加劇，伊朗、阿富汗問題等等都在影響世界經濟的發展，今年出口的情況還在未知數。

    在出口遭遇嚴峻挑戰的時候，對于家電企業來說，國內市場的地位就更加凸顯，2012做好國內市場，尤為重要。與國際市場的悲觀預期不同，謝德盛對國內市場的預測則表現出相當的樂觀。“我認為去年下半年以來全國家電市場出現的倒春寒現象今年有望得到改變。”國家對于家電下鄉的政策還在實施，估計新的拉動內需的措施會進一步出臺，特別是現在我們生產的小家電產品質量好、價格適中、服務又好，在老百姓和廣東消費者心中有很大的市場，家里面的家電總是要更新換代的，生活水平的逐步提高，小家電生產的市場會越來越大。“今年家電市場向好的趨勢不會改變。”謝德盛對于國內家電市場如此總結。“今年家電企業要做的事情，國內市場出口不好，應該加大國內市場的銷售，尤其是把重點放在三四級城市。”

    盡管總體向好，但是對于中小企業來說，仍然有著不小的困難。家電下鄉政策已經實施幾年，海爾、美的等家電巨頭借家電下鄉政策在三四級市場完善布局。海爾積極擴大三四級渠道規模，日日順已發展成全國最大的三、四級市場分銷渠道，縣覆蓋率達94%，2010年向6,000多家“海爾”專賣店及1000多家“日日順”加盟店批發各種家電產品。預料加盟商數目在13年將增至11500家，驅動收入持續增長。美的廚衛新開了1000家專賣店，這些專賣店無一例外的都分布在三四級市場。

    難怪海爾美的等花大力氣在三四級市場，在去年的一些統計數據中可看到，三四級市場產品銷量增長迅速，在一二級市場增速放緩，甚至有些“疲軟”之時，三四級市場的增長讓家電業無論是空調這樣的大電，還是小電產品，都將目光投向這一塊市場上來。家電巨頭渠道下沉，本來就位于三四及市場的中小企業還有沒有“活路”？事實上，大企業和中小企業的產品，仍有不同的生存空間。

    生存空間是有了，如何活下來，并能活的好呢？答案是創新。在激烈的市場環境下，只有創新才能幫助中小企業生存，找到適合自己的市場空間，并獲得發展。

    在3月2日舉行的第7屆中國小家電交易會上，慧聰家電網看到很多參展企業推出了新品。慈溪可意電器推出了一款獲得國家實用新型專利的可拆解式洗衣機。這款小洗衣機的特點是甩干桶可拆解，在洗衣服的時候把甩干桶取下，甩干衣服的時候再把甩干桶安裝上，這樣就達到了“一機兩用”，解決了傳統小型。 這家企業還別出心裁地給洗衣機“配送”了免粉洗衣球和消毒炮彈，達到了不用洗衣粉和消毒殺菌的作用。據可意電器梁謙發介紹，這款洗衣機在本屆小家電交易會上獲得了經銷商的熱捧，展會第一天就獲得了十幾個經銷商的“當場下單”。

    核心電子的暖手充電寶也獲得了不少經銷商的關注，據核心電子銷售部工作人員介紹，這款暖手充電寶既可以照明，還可以暖手，還有給作為移動電源給手機充電，功能多樣方便攜帶。工作人員進一步介紹說，這款產品大概可以有三個小時保暖時間。在充電方面，市面上的手機基本都能充，還包括比如像一些MP3、MP4、MP5、數碼相機，都可以進行應急充電，而且還帶有自動斷電功能，防燙傷和防止過度充電。

    產品創新是一方面，中小企業也越來越關注新興渠道，如網絡渠道、電視購物、禮品等。一般來講，空調、熱水器等產品屬于半成品，需要后期專業安裝人員上門安裝，但由于小家電本身特性，非常適合這些渠道的銷售。近年來網購風行，淘寶網更是在去年的雙十一、雙十二兩次促銷活動中不斷刷新網購額新高，京東當當等電商的發展，也讓熱愛網購的消費者享受著更多的低價和實惠。

    中山市巧康電器制造有限公司從中國小家電交易會第一屆開始，每一屆都參展，巧康之前是以出口為主的企業，金融危機之后，開始逐漸把精力投入到國內市場。在2011年第六屆中國小家電交易會上，巧康總經理楊振巧透露，公司計劃開始做網絡銷售。“如果現在不開始做網上銷售，五年后會后悔。”時隔半年，在第七屆中國小家電交易會上，巧康的相關負責人表示，2012年巧康內銷的重點放在網絡渠道。“從05年的電子商務發展到10年，整個電子商務的網絡市場已經突破了千億，對于我們也是來的及時，巧康企業如果再不發展電子商務，今后企業的道路越走越往低谷，所以公司商談過后決定進行電子商務計劃。”這位負責人解釋說。

    點將家科技推出的藝術墻暖產品也是一款具有創新性的家電產品。點將家的工作人員介紹，藝術墻暖的工作原理就是遠紅外納米碳墨發熱板發熱為居室供暖，而這個發熱板就是其公司自主發明的。這款產品不發光、不發亮，也不出聲，只發熱，能量的轉換率在目前所有的電轉熱效率達到90%。而且藝術墻暖還具有防水防濺、防燙特性，非常適合現代居室取暖，在市場上也獲得了很好的反響。

    對于中小品牌來說，更是容易在電視購物中通過工作人員的現場講解獲得消費者的青睞。在采訪過程中，可意電器的可拆解洗衣機在電視購物渠道就有著很好的銷售。“我們的產品在電視購物、網絡購物渠道銷售得都非常好。”

    此外，禮品渠道也正在受到中小企業的歡迎。與傳統渠道相比，禮品行業的利潤高于普通家電銷售渠道，越多越多的經銷商開始在禮品渠道掘金。樂創電器2012年主推養生壺產品，其渠道就定位于禮品渠道專供。為了讓經銷商可以拿到更高的利潤，樂創為其養生壺產品設計了觸摸屏，廠家相關負責人介紹說，這樣可以讓經銷商有更高的利潤。

    業內人士認為，中小企業在進入國美蘇寧、超市等渠道方面，有著一定的困難。不妨將目光放到網絡渠道和電視購物、禮品等渠道，與大品牌避免正面沖突，也節省了不少相關費用。

    2012年，創新為中小企業帶來了新的發展契機，不僅如此，創新也是企業發展的靈魂，無論是家電業“牛市”還是遭遇危機之時，創新都是引領企業健康發展的不二法寶。