整合產業鏈 家電業競爭焦點漸向配件轉移

    一年之計在于春，盡管家電業2012開年并沒有迎來期望中的“開門紅”，但這并不影響家電人對于2012年家電市場的信心，面對低迷的家電市場，家電企業紛紛調整產品結構、積極參展拓展渠道、尋找優質供應商、壓縮成本，積極備戰2012！

    展會促進家電配件產業鏈有效對接

    近些年來，家電行業在優惠政策扶持下，走上了高速增長的快車道，然而由于對政策扶持的過于依賴，在扶持政策相繼退出后，家電業不可避免地出現了市場透支、產能過剩和庫存量高等問題。在原材料價格漲價、場地和人工成本上升和利潤嚴重縮水等市場壓力下，拓展渠道、壓縮成本、尋找優質供應商成了中小型家家電企業的當務之急。3月2日的第七屆小家電展正好為這些企業發展提供了新契機。據了解，第7屆小家電展展館規模達到3萬平方米，參展企業逾600家，同期增長28%，展出產品不僅包括廚衛家電、生活小電、白色家電，還包括電子原材料、原器件、線材、發熱管、線圈盤、OEM白機、輸送機、檢測機、包裝機、插件機、編排機、點膠機等1000多種家電配件產品。產品種類之多之全橫跨整個家電上中下游產業鏈，促進了整個家電產業鏈的有效對接。

    來自河北的一位廚衛電器代理商張先生表示：珠江三角洲是中國家電產業重要的集聚地，比較貼近市場，這次參展，一是因為今年家電業不景氣，想通過展會看看今年市場上都推出了哪些新產品，希望能夠再增加些新穎的產品吸引消費者，二是聽說很多合作企業都會來參加本次展會，剛好趁這次機會跟大家多作一些溝通交流；據了解，很多經銷商都表示希望通過參加本次展會能夠找到更多一些新穎的產品，低碳、個性化、智能化、新奇特產品需求也日漸增大。

    據編輯觀察，小家電展的供需情況已形成了一個健全有序的良性循環——經銷代理商采購小家電產品、小家電生產商采購家電配件產品、家電配件企業采購原材料，一些展架、電線電纜、流水線等家電配套企業，也沒有錯過這次展示的機會。整個家電產業鏈在這里形成里一個緊密的整體，上中下游企業在展會中靈活地交換著采購商和供應商的角色，一系列供需正有條不紊地進行著。正如中國家用電器商業協會理事長彭寶泉先生在展會開幕式上說的：“此次展會為全國家電企業提供了一次公平競技、共同發展的機會，為家電流通企業和生產制造企業的溝通與合作搭建了良好的平臺。”    

    家電業競爭焦點逐漸向核心配件轉移

    如果說展會第一天展館的人流量最多，那么展會第二天的焦點絕對是在活動館了。顧名思義，活動館主要是為企業開展新品發布會、產品招商會、買家團采購會、家電配件采購洽談會等各項活動準備的。

    據了解，這是小家電展首次引入家電配件采購洽談會的活動形式，這表明家電配件行業已經開始從幕后走向臺前，逐漸贏得了市場的矚目。隨著人們健康安全意識的提高和家電市場競爭壓力的擴大，企業間的競爭已經不再局限在家電整機和渠道拓展了，而是開始向包括上游核心部件、配件在內的整個產業鏈整合進行深度轉化，在這一過程，核心部件將會逐漸成為家電企業爭奪的焦點。美的和格力等大型家電企業為了壓縮成本，提升競爭力，早就已經開始生產部分家電核心配件了。

    溫小姐是來自佛山一家生產電磁爐企業的采購負責人，編輯在家電配件采購洽談會上看到她時，她正在整理剛收集到的名片并認真地做著筆記。溫小姐表示，想通過本次采購洽談會再找幾家優質的電磁爐線圈盤供應商，已經有了幾家意向合作客戶，等采購洽談會結束后，便到他們的廠里去看看，主要是看產品質量和企業生產規模。

    據了解，影響家電配件采購商決定是否與配件生產企業建立合作關系的因素主要有三個：第一是產品的質量；部分核心配件產品的質量的好壞，決定著家電整機性能優劣，而整機性能的優劣，對小家電產品品牌和市場占有率起著決定性的作用。因此，質量是采購商首先考慮的問題，配件企業應將把好質量關擺在首位。第二是產品的價格；隨著原材料、場地和人工成本的不斷上漲，有著“金礦”之稱的小家電業利潤嚴重縮水，在采購配件方面對于價格的要求自然也比較苛刻，用溫小姐的話說就是，能省一分是一分，量大了也是一筆不小的數目。在產品質量相同的情況下，自然是價格優惠者勝出了！第三是交貨周期；如果上游配件企業經常延遲發貨或者交貨周期過長，對于下游成品制造企業來說，會帶來很多不利的影響，比如說，誠信度被質疑；又比如說，錯過某一黃金促銷期等；部分代理商或許會因為這個原因而放棄繼續與企業合作，給企業帶來不可估量的損失。這一點，對于做外貿的企業尤其重要。

　　通過本次展會主辦方和采購商對家電配件的重視可以看出，家電業的競爭焦點已經逐漸向核心配件轉移，家電配件企業，你，準備好接招了嗎？