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雅森展觀感:會展的引領與突破力應在哪

時間:2015-03-16   

好展會網

 

觀雅森展后,不容置疑,雅森展可稱汽車用品行業第一展,這是有目共睹的。為此,筆者在展會期間,先就滿意度做了個調查:
1、小精品企業滿意度高
作坊式腳墊座墊小精品企業,選擇標準展位,因其產品價格相對低廉,美容店修理廠小批發商進些新款補貨,現款現貨!(除非剛入行)否則參展企業展會現場3至4萬訂單,甚至更多,扣掉展位費與人工交通費,必有收益。客戶補單就是賺的!所以,小精品企業滿意度很高,年年必參,較穩定!(雅森展、勵展這類大展參展小企業占60%以上,是會展企業的主要收入來源)。因會展訂貨有新貨或促銷,所以門店觀眾也覺得有收獲!
2、中型企業競爭激烈
規模中等的品牌企業,一般選擇中小特裝,在品牌提升期,既想打造品牌形象,同時又想把全國的渠道建好,所以開始注重品牌形象,參展投入較大,產品一般都是傳統類產品,主要尋求代理分銷商!本次展會代理商對成長型品牌下單謹慎,因為廠家未來可能多品牌運作或渠道下沉,代理商不敢輕易下單,怕給別人做嫁衣裳!傳統類產品,因做的人多,企業也沒有構建好完善的營銷系統,這類參展企業競爭非常大!尋找代理的傳統做法滿意度稍差!有部分差異化產品收獲不錯!
3、品牌商直接收益不大
行業大品牌企業參展,特裝,投入超大,體現品牌形象!多年以來,市場布局基本完成,參展主要目的是進一步進行品牌擴張及做品牌延伸,與各地合作商會會面,其代理商與廠家關系較穩定!對品牌商來說,如果沒有革命性產品或新營銷大活動,滿意度相對稍弱,因直接收益不大!
4展會缺少引領行業的引擎
行業不缺產品,缺模式思維與優秀管理!行業在展會期間的同期會議以新品發布為主,主講管理思路與模式的會很少!行業論壇與龍頭企業主張應該成為行業會展的風向標!展會作為最聚人的平臺,更應該發揮引擎作用,這是責任所在。在這點上,武漢后博會比較有創新。6月武漢展的主題是:創造顧客價值,彰顯品牌體驗!品牌商參展更多思考經營的本質,以及創造消費者價值及增強顧客體驗來贏取口碑與市場。參展不僅僅參展(擺產品),而是去創新營銷與管理!
5、展覽還需突破更多汽車關聯產業
今年展會上新主推的都跟時下大熱門的“柴靜”有關!空氣凈化產品市場更多是廠家的預期巿場,引導成功都需要時日!而武漢后博會有創新之處:反壟斷時代NAPA汽配供應模式探討,汽車服務連鎖專館與論壇的設置,以改裝和自駕游為主體的汽車文化的商業運作,行業投融資峰會,汽車升級改裝的強力推進,汽車相關服務電商不再總結成功經驗,而要做失敗分析,車聯網五年最終出路是爭搶終極大數據。據郎教授對中國宏觀經濟的未來推演,在這個最好與最壞的時代,作為汽車后市場行業從業者,要學習和交流的東西太多了,如果不明趨勢,一頭霧水而來,又一頭霧水而回,觀眾滿意度肯定偏低!
新時代,改革轉型才更有出路。2015年除了南北兩展,還增加了6月13-15日在武漢的點金武漢后博會。武漢展定位:品牌展,會大于展,綜合汽車文化展等,展會關注汽車金融、車聯網、汽車改裝用品與二手車的關聯,正是當下汽車營銷和服務轉型的關鍵時期。擁有20萬平方米的武漢中原展,正攜銳意創新的鋒芒與行業各大品牌商攜手并進,讓我們拭目以待。

(好展會網  )
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