從展示到交流

【好展會網】孫東梁說，開始時，大家以為展會的主要功能就是展示成就。記得1992年搞首屆中國國際化工展時，有的企業怕花錢，不愿意參加，理由就是他們沒什么成就可展示。當時原化工部黨組為此還專門召集各省原化工廳局長開會，硬是把布展任務分派了下去。后來隨著改革開放的深入，人們慢慢發現展會原來是一個很好的信息交流平臺，許多事情都可以通過展會來做。于是，越來越多的企業愿意參加展會，不讓參加也要想辦法擠進去。有的企業甚至安排專人專門跑各種各樣的展會。參展已經成為企業經營必不可少的組成部分。到了后來，企業不但參加各類在國內舉辦的化工展，還開始走出國門參加各類國外化工展。同時，國內的化工展會也舉辦到了國外。 　　從1993年開始，中國貿促會化工行業分會連續十幾年先后在新加坡、泰國、美國、德國、越南、埃及、巴西等地舉辦過化工展，并組織國內數百家企業以“國家隊”的形式參加國際上的化工專業展會。2007年，中國貿促會化工行業分會共組織國內734家企業、1000多人次參加了海外19個項目的化工專業展覽活動。通過這樣的方式，國內一大批優秀的化工企業得以走向廣闊的國際市場。 　　湖北楚源集團就是一例。據湖北楚源進出口有限公司總經理李峰介紹，1983年楚源集團的前身石首縣化工二廠還是一家員工不足30名的作坊式村辦企業。1992年，該公司第一次參加中國國際化工展，其國內銷售收入就因此有了不小的增長。1995年，通過參加紐約中國化工展，該公司嘗到了更大的甜頭。在這次展會上，他們與美國化工巨頭孟山都公司建立了貿易伙伴關系。“展會讓我們受益匪淺：結識新客戶、了解新動向、建立更廣泛的國際合作途徑。可以說是國內外的化工展會讓我們進入了國際先進活性染料及中間體供應商行列。”李峰感嘆道。目前，楚源集團已成為全球最大的活性染料中間體生產商，活性染料及中間體的年產能分別達到7萬噸和15萬噸，70％的產品出口到世界各地，占到全球市場份額的30%～40%。2007年，楚源集團更是出口創匯1.12億美元，并與20多個國家和地區的200多家企業建立了密切的貿易關系。 　　進入21世紀以來，隨著市場結構的變化、產品質量的提高，以及中國經濟與國際市場的進一步融合，企業參展的積極性更是空前高漲。 　　中國貿促會化工行業分會農用化學品和植保展的項目負責人告訴記者，從2005年起，該展會的展覽面積就在以每年超過30％的速度擴大。今年3月在上海舉辦的中國國際農用化學品和植保展上，參展企業更是達到521家，參展商來自90多個國家和地區，展銷兩旺。參展企業普遍反映，這種在家門口舉辦的低成本高效率的“國際展”能夠讓企業不出國門就拿到國際訂單，因此不少企業在今年的展會上就預訂了明年的展位。
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