第21屆中國絲綢交易會扣響內銷之門

【好展會網  更多服裝配飾專題】 <p>自2008年下半年特別是第四季度以來，全球金融危機的寒流已在許多的紡織絲綢企業中顯現。作為外貿依存度較高的中國絲綢業，這次危機帶來的影響和損失無疑是十分巨大的。外貿受損，國際經濟一時間不可能有奇跡般的逆轉，我們的企業將何去何從？就在許多廠家還在為2009年第一季度的生產訂單犯愁時，一些富有遠見的企業已將目光投向了市場廣闊的國內市場并迅速開始行動。第21屆中國絲綢交易會的舉行為2009年這些絲綢企業打響爭奪國內市場之戰拉開了序幕。 <br /> <br /><br />　　由商務部重點支持、中國紡織品商業協會主辦的第21屆中國絲綢交易會（中絲會），于2009年2月22日至24日在上海浦東新國際博覽中心開展，攜手第91屆中國針棉織品交易會（中針會）同期舉行。與2008年的中絲會相比，本屆展館布置采取中絲會與中針會兩不分離、集中展示的方式。這一變化為中絲會帶來了更高的人氣和曝光率。本屆展會的重點是：開拓內銷市場，打造絲綢經典品牌。這也正成為眾多絲綢企業前來參展的首要目的。 <br /> <br /><br />　　中國絲綢交易會起源于20世紀80年代，在絲綢行業流通領域享有盛譽。2008年，由中國紡織品商業協會恢復舉辦的第20屆中絲會因其成熟的展會運作方式，貼心的會務服務，較好的參展效果在業界贏得了不錯的口碑。2009年，由于遭遇百年難遇的經濟寒冬，行業企業的信心普遍受到打擊，整個中絲會占地面積僅為4000㎡，參展規模比去年縮水1/3，且廠家的數量也有較大幅度的下滑，但從企業的參展反饋來看，效果明顯超出了人們參展前的悲觀預期。 <br /> <br /><br />　　展會開始前，記者曾詢問了好幾家正在布展的企業，他們當時表示只是過來作個展示，行情不好，不期望會有什么客戶。沒想到一天展會下來，記者再次來到這幾家企業的展臺前時，企業的負責人居然都有幾乎同樣的驚喜感受。沒想到，沒想到一家企業的老總一連用了好幾個沒想到來表達自己的意外。來自四川天工藝術品有限公司的徐仁杰總經理本人是個扎染藝術大師，這次他帶來的多彩扎染工藝產品受到許多客戶的索樣，幾個客戶還有進一步合作的意向。他說：各種展會年年都參加，感覺上海的展會還是很值得企業來參加的。雖然這次展會的規模不如上屆，但實際收效比上屆好。今年行情都不好，要不是省經貿委組團，本來還不想來，現在看來，還是來對了，下次哪怕是自己出展位費，也還是要來的。 <br /> <br /><br />　　原來，企業感覺，此次展會規模雖然不如上一屆，但是來參觀的專業客商比上一次卻有明顯增加（2008年，中針會與中絲會兩會獨立成館，今年組委會認真聽取參展企業的意見，作出了兩會不分家、中針會集中展示的展會安排。調整給中絲會的參展企業確實帶來了不錯的人氣），而且以前多是做絲綢生意的老客商，這次卻多了很多其他紡織領域如家紡、裝飾品、工藝品、禮品的采購商。他們中的絕大多數做的是國內市場，可見絲綢產品在國內市場將大有作為。 <br /> <br /><br />　　絲綢企業加緊做拓展內銷市場的功課，在本次展會上表現得也較為突出。在中絲會上幾個較大的特裝展位，幾乎全部都是2008年內銷市場做得紅火的家紡類企業，如來自吳江震澤的慈云、太湖雪、山水等蠶絲被生產廠家集體亮相交易會，奪得了眾多商家的眼球。自獲得中國蠶絲被之鄉的榮譽后，震澤蠶絲被在中國真絲家紡市場的主流地位也日益突出。據2008年中國絲綢協會的統計信息顯示，受金融危機的影響，全年絲綢企業大多微利、無利甚至虧損經營，但蠶絲被等家紡類企業的業務卻異軍突起，逆市上揚，如果不是受大氣候的影響，2008年的業績增長速度會更快。 <br /> <br /><br />　　除蠶絲被等家紡企業外，其他有內銷業務的許多企業也表示，2008年正是內銷業務的開展有效地減少了企業因外貿受挫帶來的損失。上海真絲商廈的屠原綱副總經理就表示：上海真絲商廈以前一直主營外銷產品，內銷很少，后來認識到兩個市場的重要性，三年前開始拓展內銷業務。2008年，外銷產品減少，內銷的量卻不降反升，去年50%的零售量和利潤都來自內銷。當然這也與產品的升級分不開的，以前他們主要以面料產品為主，后來成品的服裝銷售量日漸增長。 <br /> <br /><br />　　本次展會，比較遺憾的是，國內一些大的絲綢企業并沒有參加。經調查發現，主要存在以下原因：一是時間上不巧，與三月初的華交會相距較近，習慣打國際牌的大企業，仍較看重外銷市場；二是受產品結構影響，中絲會面向的是國內流通市場，許多的絲綢企業仍以接單生產為主，自己創牌生產進行市場拓展能力有限；三是由于上一屆中絲會與中針會第一次同時舉行，互推效應并不能立時顯現，加之遇上經濟寒流，使得許多企業產生觀望的心態。 <br /> <br /><br />　　另外，相比中針會上眾多家居企業展位的五光十色、時尚、大氣和超級規模，記者在中絲會館日漸增多的人流面前，不僅替絲綢展位的相形黯然而抱憾。中絲會展上，多數企業的展位看來都缺乏精心的布置，也許是企業的產品多是初級或中級產品，大家認為沒必要布置得象最終消費品那樣富麗唐皇，或許是一些大型絲綢企業的缺席，但無論怎樣，似乎都不是最好的借口。絲綢自古是高貴、奢華的象征，但在時尚品位日益與國際接軌的現代中國，如何做好絲綢產品的包裝與宣傳，和大力提升產品的內在品質及開發新產品同樣重要。這一點，我們的絲綢企業應該向其他具有成功營銷經驗的紡織兄弟企業多多學習。 <br /> <br /><br />　　展會同期，為幫助行業、企業樹立信心，圍繞如何擴大內需，尋找提早走出困境的路子，在國家繭絲綢協調辦公室（簡稱國家繭絲辦）的支持下，組委會還特別舉辦了繭絲綢產業應對危機擴大內需論壇。多位具有長期市場運作經驗的絲綢專營企業家就目前絲綢市場需求情況做了簡要介紹，并指出目前國內市場的絲綢產品種類單一、質量參差不齊，不能滿足消費者不斷增長的審美和消費需求。廣大絲綢企業應關注消費者需求，創建自有名牌產品，積極開拓內銷市場。聽會的展商均表示，內銷市場的開拓迫在眉睫，絲綢行業應抓住國家大力鼓動內銷的機遇，夯實兩條腿走路的本領。 <br /> <br /><br />　　歷經風雨，中國的絲綢行業經久不衰。在不久的將來，我們相信，中國絲綢行業的明天會更好。愿第22屆中國絲綢交易會上，我們能看到讓人更多欣喜的變化出現。 <br /> </p>
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