邁向成熟的“高交會”

【好展會網】 深圳中國國際高新技術成果交易會展覽中心 葉志軍 一年一度為期六天的第三屆“中國國際高新技術成果交易會”（以下簡稱“高交會”），已于2001年10月17日在深圳高交會展覽中心圓滿閉幕了！本屆高交會是一個萬商云集的科技盛會，是激情洋溢的思維盛宴！一．兩大“亮點”、三大部份、五大原則。 本屆高交會主辦單位在往屆“三部一院一市”（外經貿部、科技部、信息產業部、中科院、深圳市）的基礎上，今年又增加了國家發展計劃委員會，主辦陣容進一步擴充，成為本屆高交會的第一大“亮點”。展覽面積比去年增加了1萬平米，總面積達到了5萬多平米。其中，專業展覽新增“農業高新技術及產品展”，面積比去年增加了45.3%，成為本屆高交會的第二大“亮點”。國內31個省、市、自治區、四個計劃單列市以及港、澳、臺地區和30所知名高校組團參加，美、加、英、德、俄等37個國家和地區的政府或企業，包括佳能、三星、英特爾、西門子等在內的41家跨國公司參加展示、交易和洽談研討；其中10個國家由政府組團參展，1661家投資商參加洽談和交易，來自12個國家的海外留學生攜帶近400個項目參會。本屆高交會繼續堅持“政府推動與商業運作相結合，成果交易與風險投資相結合，技術產權交易與資本市場相結合，落幕的交易會與不落幕的交易會相結合，成果交易與產品展示相結合”五大原則。“高新技術成果交易”、“高新技術專業產品展示與交易”和“高新技術論壇”組成本屆交易會三大部分。 高新技術成果交易——是本屆高交會的核心內容，包括常設交易和集中交易。每年10月份高交會期間的集中交易劃分為國內交易項目展區、海外交易項目展區、商業配對與創業型企業投資洽談區；其中“海外交易項目展區”由各國政府組團和其他海外機構組團構成；“商業配對與創業型企業投資洽談區”有技術所有者、境內外投資商、中介機構及創業型企業構成。本屆高交會把促進成交作為各項工作的“重中之重”，并采取擴大成果展區面積、增加參展組團、優化交易項目、改進交易方式等一系列積極舉措，進一步把成交工作做得更好、更具成效。 高新技術專業產品展示與交易——是海內外商家展示實力、尋求合作的極佳舞臺。與前兩屆相比，本屆的展覽專業性更強，進一步突出專業主題，擴大專業展覽規模，在上屆計算機、通訊、網絡技術及產品、生物技術及產品、新材料技術及產品三個專業展區的基礎上，新增設農業高新技術及產品展區。 高新技術論壇——是展示世界高科技發展前沿動態的重要載體，本屆論壇將按照“少而精”的原則，重點邀請包括諾貝爾獎獲得者在內的國內外知名科學家、專家、政府要員，進行七場主題演講。演講重點圍繞新型創業資本市場、未來信息技術、新世紀生物技術三大主題進行，同時配合主題演講，舉行專業技術講座。主題演講針對科學、展望未來；專業技術講座強調技術，側重操作。本屆高交會高新技術論壇的演講嘉賓有中國全國人大常委會副委員長周光召，２０００年諾貝爾物理學獎獲得者、俄羅斯科學院副院長阿爾費羅夫，１９９９年諾貝爾經濟學獎獲得者、歐元之父、美國哥倫比亞大學經濟學教授羅伯特·芒特爾，１９８８年諾貝爾化學獎獲得者、德國美茵河法蘭克福的生物物理學院院長哈特母特·米歇爾等一批國內外著名經濟學家、科學家、企業家和政要。除主題演講外，同時舉辦兩院院士論壇，經營管理大師峰會兩個專題演講。此外，還有應用技術推介會、信息技術、生物技術、新材料、農業高新技術等專業技術講座。 二．圓滿閉幕、碩果累累。 據高交會組委會在閉幕當天公布的統計數據：第三屆高交會共簽訂項目１３４９項，總額１０４.１８億美圓，比上屆高交會增長２２.１６％。在簽約項目中，合同成交８８４項，成交金額７７.０５億美圓，占簽約總額的７３.９６％，達成協議４６５項，協議金額２７.１３億美圓，占簽約總額的２６.０４％。按照交易方式，簽約項目主要由進出口貿易、利用外資等組成。其中進出口貿易共計２８.４８億美圓（出口２４.５４億美圓，進口３.９４億美圓），比第二屆增長９.６７％，占全部簽約額的２７.３４％；高新技術進出口總額２７.７４億美圓（出口２４.１億美圓，進口３.６億美圓）；簽訂利用外資項目３１０個，協議投資總額２７.０８億美圓，投資額比第二屆增長４.３４％，占全部簽約額的２６％。 本屆高交會在促進高新技術領域的國際經貿合作和推動科技成果轉化等方面繼續取得顯著成效。在簽約項目中，共有高新技術項目１２４２個，總金額９１.０７億美圓，金額比第二屆增長了４３.７８％，占高交會成交金額總數的８７.４２％。 三．高交會的啟迪。 高交會到今年才滿三周歲，就取得了如此矚目的成績，再一次向世人展示了深圳人的驚人創造力和創新力，以及特區人民集體的智慧和勞動成果。那么，高交會給我國會展業帶來那些方面的思考呢？ （一） 具備發展會展經濟的優勢條件。 （1） 深圳市委、市政府領導的重視和直接參與高交會的領導工作，和全市各級有關單位和職能部門的鼎力支持，對高交會的成功舉辦起到舉足輕重的作用，并為深圳的會展經濟發展提供了一個良好的社會環境。 （2） 深圳作為中國最早實行“市場辦展覽”的城市之一，他的會展業從一開始就實行商業化運作模式，向國際慣例靠攏，經過十幾年的發展，深圳會展業不僅培養了一大批展覽專業人才，更積累了豐富的行業發展經驗。 （3） 經過20年的特區建設，深圳已經擁有較為完善的城市服務功能設施和比較健全的市場經濟體系；正逐步實現與國際經濟接軌，綜合經濟實力已擠身全國大中城市前列。深圳“二次創業”，將朝著成為物流中心、高新技術產業基地、現代化國際化城市目標發展，這為深圳會展業的發展奠定了堅實的社會基礎。 （4） 深圳具有良好的城市環境，已被國內外相關機構先后評審命名為“城市規劃獎”、“國家環境保護模范城市”、“中國優秀旅游城市”和“花園城市”等稱號，對國內外投資者、旅游者都具有較強的吸引力。深圳地處經濟高速發展、級具活力的珠江三角洲，毗鄰港澳，并且采取72小時至144小時的免簽證制度，大大方便國際客商往來，加之密如蛛網的立體交通網絡，已經成為對外交流的重要窗口和“驛站”，具有不可替代的地理優勢。 （二） 高交會堅持走“四化”經營之路。 （1）項目的品牌化。 品牌——意味著高附加值、高利潤、高市場占有率，一個著名品牌能救活一個企業，同樣一個品牌的展覽，也是一個辦展機構賴以生存和發展的根本。 品牌展覽會是指具有一定規模，能代表這個行業的發展動態，能反映這個行業的發展趨勢，能對該行業有指導意義，并具有較強的影響力。代表行業的發展方向是品牌化的重要標志，他體現了展覽的專業性和前瞻性。能代表行業發展方向的展覽，就會有明確的目標市場和目標客戶，就能提供幾乎涵蓋這個專業市場的所有信息，展會提供的信息越是全面、越是專業，觀眾就越積極，參展企業也就越踴躍。 （2）操作的國際化。 國際間的交流與合作，國際市場資源的有效配置，一直都是高交會堅持的國際化操作模式，具體體現為：積極與國際辦展機構、權威的組團代理和國外的政府職能部門保持密切聯系，建立長期共存的戰略伙伴關系；研究并執行國際展覽業的運行規范，逐步建立適合國際市場運作的經營管理體系。 （3）技術的專業化。 高交會的技術專業化是指展覽服務專業化。實現服務專業化，第一，必須要加強對服務崗位工作人員的服務意識、專業技能的培訓，從而更新觀念，提高服務團隊的綜合服務素質；第二，加強專業協作，進行必要的業務流程重組，確保各服務環節的銜接與配合，建立完善的展覽服務體系；第三，采用計算機網絡技術等高新技術為工具，改變服務方式，創造服務手段，提高服務效率；第四，按國際慣例商業化運作，高交會組辦機構——科技開發交流中心在1998年注冊成立了展館的管理公司——深圳中國國際高新技術成果交易會展覽中心。展覽中心成立后率全國之先獲得ISO9002國際質量體系認證，創立了一套包括展覽業務咨詢、展覽工程、物業租賃等內容的完善的展覽服務體系，為參展商提供高質量的專業性服務。據調查統計，在第二屆高交會期間，展覽中心的客戶滿意率達到92.48%，現場投訴率為零。這標志著深圳展覽服務專業水平達已經到了一個新的高度。 （4）運作的商業化。 高交會遵循市場經濟運行規則，根據市場需求，通過商業運作獲得經濟效益，同時拉動整體經濟的發展。堅持展覽商業化原則，首先必須樹立正確的市場營銷理念，注重收集研究，分析展覽市場信息，了解市場需求，明確市場定位，選擇正確的目標市場策略；其次，加強成本管理，風險管理。 四．永不落幕的高交會。 高交會已成為我國科學技術領域對外的“窗口”，也為相互之間的合作交流提供了一個很好的“舞臺”。在高交會落幕期間，組委會仍然將采取高新技術項目配對洽談活動等形式，充分利用高交會的資源為各地高新技術產業發展提供服務，與各省市政府或機構合作，將高交會的服務延伸到全國各地，促進當地的科技成果轉化和高新技術產業發展，通過舉辦此類活動，將使“落幕”的高交會向“永不落幕”的高交會延伸，以進一步擴大高交會的影響，樹立高交會的品牌，增強高交會的市場競爭力，完善高交會的市場運作機制。
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