如何增加展會興奮點——美國五個展覽公司消費品展之策略

【好展會網  零售業專題】 消費品展覽正在使盡渾身解數來吸引更大量的觀眾、組展商家對公眾自由支配時間的競爭給予了更多的關注。如從展會的教育性、娛樂性，到改善公司形象甚至停車位等，通過這些附加服務來吸引觀眾。從一份面向消費展組展商的調查中可以看出，關于采用何種方式來增加展會興奮點，商家們提出了各種建議。丹佛工業展會公司：非常規的方法———棕熊教育研討會位于美國丹佛市的一家工業展會公司的總裁兼CEO杰佛豪頓，根據其舉辦體育/家庭用品/草坪展、摩托雪撬展、水中呼吸器/娛樂車/野營展的經驗，提出了如下建議：首<br><br><br><br>　　先，杰佛認為大部分成功的促銷活動都是那些具有明顯特點的展會，即必須有一些特別的內容，以吸引觀眾。例如，在舉辦娛樂車/野營展時，他們公司購買了一頭600磅的阿拉斯加棕熊，開展了一次棕熊教育研討會。公眾之所以參加這個展覽會，是因為他們知道在其他任何地方都看不到這樣的棕熊教育研討會。<br><br>　　還有，為了解決展覽場館周圍停車位的缺乏問題，在舉辦的展會中，公司服務人員將觀眾引領到場館附近的停車場，那里的停車費比一般停車場少收約2美元。因此，在為期2天的展會期間，充分利用類似空置設施共停車500多輛。Reed展覽公司：獨特的促銷———城市中的野餐集團副總裁布魯斯?格德威茨從其舉辦汽車和體育展的成功經驗中提出了一些方法：在<br><br>　　展會開始時，Reed與觀眾采用一種互動方式交流。例如舉辦體育展時，在現場使用一頭真實的鹿，然后向觀眾講解如何準備肉食和正確儲藏。<br><br>　　舉行汽車展時，Reed加入了一場高中生技術競賽，讓專業人士在汽車上設置了一些小故障，然后讓這些學生們比賽誰能最先找到問題在哪里，獲勝者獎勵一次紐約旅游，并有資格參加全國競賽。在有的展覽會中，Reed還舉行了獨特的促銷活動：比如為來自紐約視覺藝術學校的學生舉行烤肉野餐，旁邊置放的高腳鋼琴可為他們助興。此活動隨巡展多次舉行，得到了很多新聞媒體的關注。洛杉磯郵報在頭版還刊登了照片，提醒觀眾這是城市中的野餐。夏洛特展覽公司：與媒體共同策劃———一次“丑家競賽”位于美國南部的夏洛特展覽公司專門舉辦針對婦女、家庭用品和草坪、農場及圣誕節的活動，該公司副總裁有如下的體驗：在杰克遜維爾市舉辦婦女用品展時，該公司與當地電視臺合作，策劃了一次為無家可歸者捐贈服裝的活動，總共為無家可歸者捐贈了約2000套服裝。凡是到展會購買西裝用來捐贈的觀眾都可以免費入場。另外，在舉辦家庭用品展時，該公司與其中的一位參展商共同進行了一次“丑家競賽”，觀眾爭先恐后地將自家的廚房、面板、浴室、院子的照片貼到參展商展位前的布告板上。一時間人流涌動，參展商訂單大增。Weathersfield展覽公司：成功與否———積累多少公共關系這是位于美國康奈提格州的展覽公司，主要從事鮮花、禮品、食品、旅艇、娛樂車/野營、兒童用品、高爾夫及釣魚/戶外體育活動展，其東北區營銷公司的總裁喬治?哥瑟維斯有以下見解：首先，公司衡量一次促銷活動成功與否的標準是它產生了多少公共關系；同時，舉行促銷活動時一定要與公司的目標觀眾聯系起來。比如舉辦一些主題研討會一直都是比較成功的作法，不一定要邀請知名人士演講，但所選主題很關鍵。其次，展覽會為觀眾帶來愉悅心情很重要，如果觀眾輕松愉快地進入展館，那么他們的購買興致一定不會低。另外，如果在市區舉辦展覽會，一定要考慮觀眾的停車問題，我們至少在五分之四的展覽會中另租場地用于觀眾免費停車。波特蘭展具生產公司：保持新鮮度———把會做成一個城市節日丹尼斯史密斯是波特蘭一家展具生產公司的副總裁，參與舉行假日食品/禮品節，該節曾于1997年在6個城市巡展。他提出了這樣的經驗：該節為了吸引基本觀眾即婦女，舉行了很多兒童活動，并且在現場提供兒童看護服務。此外，他們還搭建了一片場地專門用于兒童學習制作手工藝品。同時，他們從國際節日協會那里獲得了一些頗有創造性的思想，他們有了把展覽會做成一個城市節日的想法。盡管現在很多工作還在進行中，但用他的話來說：“隨著熟悉我們展覽的老觀眾的增加，我們每年也面臨如何保持展會新鮮度的挑戰。”他認為，該節的氣氛一定比展覽會的氣氛有所不同。因為與購物中心競爭，吸引更多觀眾前來采購，他們精心裝飾每次展會以保持觀眾的回頭率。曾有觀眾報怨室內空氣質量和內部裝飾的問題，他們現在至少花一整天的時間進行展會布置，包括鋪設紅色和白色地毯，放置一棵26英尺高的圣誕樹，布置燈光、各種懸掛旗和下垂花飾等。此外，他們還布置一間休息室，并且正在考慮對場館外圍進行裝飾。<br>
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