德國(guó)何以成為出國(guó)參展首選

【好展會(huì)網(wǎng)】 為什么德國(guó)是我們出國(guó)參加展覽的首選國(guó)家？　　<br>首先，中德經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展很快，經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展很快，經(jīng)貿(mào)潛力很大。德國(guó)是經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的工業(yè)化國(guó)家，是歐洲頭號(hào)經(jīng)濟(jì)大國(guó)，中德兩國(guó)經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展迅速，德國(guó)是中國(guó)在歐洲最大的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易伙伴，2000年中德貿(mào)易總額為196.87億元，中國(guó)在德國(guó)的出口國(guó)家排列順序中已上升至第15位。中德貿(mào)易互補(bǔ)性強(qiáng)，市場(chǎng)容量大，因此經(jīng)貿(mào)發(fā)展很有前途?！　?lt;br>第二，德國(guó)是展覽大國(guó)。德國(guó)的展覽歷史悠久，已有800多年的歷史，堪稱展覽強(qiáng)國(guó)。該國(guó)每年舉辦國(guó)際經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)200多個(gè)，展出凈面積約1000平方米。在目前世界經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，德國(guó)展覽業(yè)一枝獨(dú)秀。從展覽業(yè)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值來(lái)看，德國(guó)展覽業(yè)直接產(chǎn)值45億馬克（折合美元約22億多元），社會(huì)綜合消費(fèi)約250億美元。中國(guó)展覽業(yè)是在近20年才發(fā)展起來(lái)的，中國(guó)的展覽業(yè)直接產(chǎn)值40億元，社會(huì)綜合消費(fèi)240億元，與德國(guó)相比差距較大?！　?lt;br>第三，德國(guó)展館面積最大，排行世界榜首。1998年西歐十大展覽中心展館，德國(guó)占據(jù)5個(gè)，展館面積1，414.155平方米，名列世界第一，其中漢諾威展館46.9萬(wàn)平方米，另外法蘭克福、科隆、杜塞爾多夫和慕尼黑排列在第三、第四、第五、第六。我國(guó)目前展館規(guī)模小而分散，沒有一個(gè)航母級(jí)的展覽中心，以北京為例，展覽館有6個(gè)，面積合計(jì)11.2萬(wàn)平方米，其中中國(guó)國(guó)際展覽中心面積6萬(wàn)平方米，其它的都只有1—2萬(wàn)平方米，已不能滿足目前舉辦大型展覽的需要，所以，國(guó)家已批準(zhǔn)在順義天竺開發(fā)區(qū)籌建新的中國(guó)國(guó)際展覽中心。第一期工程總建筑面積為40萬(wàn)平方米，擬建展館22.4萬(wàn)平方米（展廳20個(gè)），將成為全國(guó)規(guī)模最大，亞洲第一，世界一流的現(xiàn)代化會(huì)議展覽中心。　　<br>第四，從銷售面積和辦展數(shù)量來(lái)看，德國(guó)位居老大。德國(guó)五大展覽中心全年舉辦國(guó)際性貿(mào)易博覽會(huì)約194個(gè)，凈銷售面積597.6萬(wàn)平方米，從西歐十大展覽中心銷售面積和辦展數(shù)量來(lái)看，漢諾威銷售面積1277.089平方米，名列第二位，展覽49個(gè)。位居第三、四、五、六位的分別是杜塞爾多夫，銷售面積1285.522平方米，展覽41個(gè)；法蘭克福銷售面積1249.500平方米，展覽48個(gè)；科隆銷售面積1118.132平方米，展覽24個(gè)；慕尼黑銷售面積1073.235平方米，展覽32個(gè)。其中慕尼黑展覽中心場(chǎng)館只有10多萬(wàn)平方米，而一年舉辦32場(chǎng)展覽，銷售面積超過100萬(wàn)平方米，辦展頻率很高。　　<br>第五，德國(guó)舉辦的展覽會(huì)規(guī)模大，知名度高。從西歐20大專業(yè)貿(mào)易展覽會(huì)按凈展出面積排序2000年—2001年度德國(guó)占了16個(gè)。而德國(guó)漢諾威展覽中心獨(dú)占5個(gè)，其中名列第一的漢諾威工業(yè)博覽會(huì)凈面積45.6萬(wàn)平方米，第二名的漢諾威通信和信息技術(shù)博覽會(huì)凈面積43.2萬(wàn)平方米。漢諾威工業(yè)博覽會(huì)參展商3804家，觀眾804854人次。漢諾威通信和信息技術(shù)博覽會(huì)參展商8089家，觀眾49252人次。德國(guó)舉辦的博覽會(huì)在世界上知名度很高，有強(qiáng)大的吸引力?！　?lt;br>第六，德國(guó)舉辦展覽會(huì)的國(guó)際性和專業(yè)性很強(qiáng)。從博覽會(huì)的參展廠商的構(gòu)成和觀眾成分來(lái)分析是最好的依據(jù)。例如1999年杜塞爾多夫秋季國(guó)際鞋展，展出凈面積94.129萬(wàn)平方米，國(guó)內(nèi)外參展廠商1883家，外國(guó)廠商1656家，占88％，共接待觀眾50735人次，其中外國(guó)觀眾34601人次，占68％。1999年法蘭克福國(guó)際博覽會(huì)凈展出面積18.7萬(wàn)平方米，來(lái)自92個(gè)國(guó)家和地區(qū)的4996家廠商參展，其中外國(guó)廠商2680家，占53.6％，接待觀眾12.2萬(wàn)人次，其中國(guó)外觀眾33480人次，占27.9％。1999年漢諾威博覽會(huì)展出凈面積27.3萬(wàn)平方米，來(lái)自69個(gè)國(guó)家的7689家廠商，其中外國(guó)廠商3594家，占46.7％，共接待觀眾28.2萬(wàn)人次，其中外國(guó)觀眾68632人次，占24.3％。1999年科隆國(guó)際家具博覽會(huì)，凈展出面積17.6萬(wàn)平方米，來(lái)自46個(gè)國(guó)家的1628家廠商，其中外國(guó)廠商1038家，占63.7％?？坡∈澜缡称凡┯[會(huì)展出面積15.1萬(wàn)平方米，來(lái)自91個(gè)國(guó)家的5585家廠商參展，其中外國(guó)廠商4373家，占78.2％，共接待觀眾18.3萬(wàn)人次，外國(guó)觀眾73482人次，占40％。從這些展覽會(huì)可以看出外國(guó)廠參展的比例很高，同時(shí)外國(guó)觀眾很多，所占比例高得驚人。特別要指出的是，這些國(guó)際博覽會(huì)不向一般觀眾開放，僅對(duì)專業(yè)觀眾開放。專業(yè)觀眾是指貿(mào)易人員、采購(gòu)商、生產(chǎn)廠家、行業(yè)工程技術(shù)人員、設(shè)計(jì)師等。因此，對(duì)貿(mào)易洽談、簽約成交、結(jié)交客戶、開拓市場(chǎng)非常有利。德國(guó)法蘭克福國(guó)際博覽會(huì)，國(guó)際性和專業(yè)性很強(qiáng)，展覽雖然只有五天，但很有成績(jī)。每天早晨，許多觀眾手提公文箱，急匆匆地沖入館內(nèi)，直接進(jìn)入自己所要見的客戶攤位進(jìn)行談判，沒有人去搶宣傳品拎口袋的情況。每個(gè)展臺(tái)裝修布置也非常講究。同時(shí)，一般博覽會(huì)規(guī)定不能出售小賣品，若違反規(guī)定，將會(huì)受到博覽會(huì)的處罰。<br>從德國(guó)舉辦的國(guó)際經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)的情況來(lái)看，國(guó)際性高，專業(yè)性強(qiáng)，一般國(guó)外廠商參展的都在50％以上，有的高達(dá)80％—90％，成為真正的世界賣家和買家的洽談會(huì)。而相反，目前我們國(guó)內(nèi)舉辦的國(guó)際博覽會(huì)，按規(guī)定參展的國(guó)外廠商面積應(yīng)在20％以上才能冠以國(guó)際博覽會(huì)的稱號(hào)。但是許多所謂國(guó)際博覽會(huì)上國(guó)外廠商很少，國(guó)外買家更少?！　?lt;br>第七，德國(guó)展覽內(nèi)容豐富、分類科學(xué)、涵蓋了各個(gè)行業(yè)和門類。德國(guó)展覽業(yè)是由德國(guó)展覽委員會(huì)AUMA進(jìn)行審批、調(diào)整、監(jiān)督、管理等工作，是一個(gè)有絕對(duì)權(quán)威的行業(yè)組織協(xié)會(huì)。每年舉辦的展覽均由AUMA進(jìn)行協(xié)調(diào)，避免了多頭辦展、重復(fù)辦展、分散混亂的局面。特別是德國(guó)每個(gè)城市辦展都有明確的分工和重點(diǎn)。展覽內(nèi)容涵蓋了各個(gè)門類和行業(yè)，使廠商都有機(jī)會(huì)適合自己所需參展的方位，使所有買家都有適合需要的交易場(chǎng)所，完成滿足國(guó)際廠商和專業(yè)人士的需要。我國(guó)每年出國(guó)展覽選擇發(fā)達(dá)國(guó)家為主，是15年參展實(shí)踐的結(jié)果，其中赴德國(guó)展覽為重點(diǎn)參展國(guó)家是明智的選擇。2002年我國(guó)出國(guó)展覽計(jì)劃，赴歐洲、日本、美國(guó)展覽占年度計(jì)劃76％，其中赴德國(guó)展占26.2％。2002年中國(guó)貿(mào)促會(huì)出國(guó)展覽40個(gè)，其中赴德國(guó)參展就有5個(gè)。中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)下屬的中展海外展覽公司2003年展出42個(gè)，其中德國(guó)展15個(gè)占36％，這是由于出國(guó)展覽市場(chǎng)的需要，參展廠商的選擇，而且許多公司都連續(xù)參展，對(duì)開拓市場(chǎng)取得了較好的成績(jī)。例如，中國(guó)貿(mào)促會(huì)連續(xù)12年組團(tuán)參加法蘭克福春季國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)，2001年，展出653平方米，來(lái)自14個(gè)省市的61家外貿(mào)、工貿(mào)公司參展，共接待專業(yè)客戶4677家，其中老客戶1988家，新客戶2689家，簽訂貿(mào)易合同3259萬(wàn)美元，意向合同金額1942萬(wàn)美元，這對(duì)促進(jìn)企業(yè)深度開發(fā)德國(guó)市場(chǎng)、鞏固和開辟貿(mào)易渠道十分重要。又如德國(guó)科隆國(guó)際五金制品博覽會(huì)，國(guó)際性和專業(yè)性很強(qiáng)，是個(gè)知名品牌博覽會(huì)，中國(guó)廠商已多年參展，2000年申請(qǐng)辦展單位多達(dá)21家，最后批準(zhǔn)15家聯(lián)合組展，結(jié)果參展廠商323家，展團(tuán)人員710名。科隆五金博覽會(huì)是我國(guó)五金交易出口的理想場(chǎng)所?！　?lt;br>從以上七點(diǎn)分析來(lái)看，德國(guó)是名不虛傳的展覽大國(guó)、展覽強(qiáng)國(guó)。是博覽會(huì)辦得最成功的國(guó)家，參展收獲最大的國(guó)家，是我們首選的國(guó)家，也是參展廠商最為放心的辦展國(guó)度。（岳祖德）
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