科隆展覽公司

答：科隆展覽公司
　　相對(duì)于國(guó)外其他展覽巨鱷來(lái)說(shuō)，在中國(guó)展覽市場(chǎng)一直低調(diào)的德國(guó)科隆展覽公司也開(kāi)始動(dòng)作頻頻。繼在北京成立代表處后，又在廣州、上海設(shè)立代表處。在項(xiàng)目合作方面，也與中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司簽訂合作協(xié)議，在廣州國(guó)際會(huì)展中心共同舉辦木工機(jī)械配料展。此外，科隆還在深圳進(jìn)行了一系列的談判活動(dòng)，希望能尋求相關(guān)合作。
　　科隆科隆展覽公司在2000年以前工作的重心是放在科隆自己的展館培育主導(dǎo)展覽會(huì)。因此對(duì)華業(yè)務(wù)主要也以組織中國(guó)企業(yè)出國(guó)參展上。科隆作為世界四大展覽中心城市之一，每年定期舉辦40至50個(gè)展覽會(huì)，其中有25個(gè)是所在行業(yè)規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)。其舉辦的專(zhuān)業(yè)博覽會(huì)主要以輕工、消費(fèi)類(lèi)為主，其中包括家具、服裝類(lèi)、食品類(lèi)、五金家電、自行車(chē)、體育休閑用品等。展會(huì)的國(guó)際化程度比較高，重心是要做行業(yè)里的老大。這些展會(huì)一半的參展商、三分之一以上的觀眾來(lái)自于世界各地。20世紀(jì)80年代，中國(guó)企業(yè)出展科隆主要是通過(guò)代理的形式，盡管如此，仍然吸引不少企業(yè)參展，特別是自1996年開(kāi)始企業(yè)出展規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。中國(guó)企業(yè)去科隆參展的面積以每年30％的速度遞增，1996年，中國(guó)企業(yè)出展科隆的面積為2600平方米，到2002年增加到2萬(wàn)平方米。每年前往科隆參展的企業(yè)有1700家左右，大約有4600家中國(guó)采購(gòu)商參觀那里的展會(huì)。無(wú)論從展商還是觀眾方面，中國(guó)在科隆的參展活動(dòng)在亞洲中均名列前茅，超過(guò)印度和日本。
　　在出國(guó)展業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升，中國(guó)市場(chǎng)不斷開(kāi)放的情況下，科隆開(kāi)始將目光移向來(lái)華展業(yè)務(wù)上。為加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展力度，2002年，科隆北京代表處首先成立。之后與中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)簽訂了合作辦展協(xié)議，商定從2003年開(kāi)始，德國(guó)科隆國(guó)際展覽公司將“應(yīng)用天地亞洲博覽會(huì)”引入“中國(guó)國(guó)際五金展覽會(huì)”，該展于9月27 - 29日在上海新國(guó)際博覽中心舉辦。此外，2003年9月7 - 10日，科隆還在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心舉辦了“中國(guó)國(guó)際照相機(jī)械影像器材與技術(shù)博覽會(huì)”；而10月21 - 24日在上海新國(guó)際博覽中心還將舉行“中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)”。在進(jìn)入北京、上海市場(chǎng)后，最近，該公司又宣布將與中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司達(dá)成合作協(xié)議，準(zhǔn)備利用各自的優(yōu)勢(shì)共同舉辦明年四月份的“國(guó)際木工機(jī)械、家具配料展覽會(huì)”。另外，還在深圳尋求合作可能性。
　　與中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司的合作則是科隆首次登陸廣州市場(chǎng)。科隆展覽公司中國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馮向軍在新聞發(fā)布會(huì)上接受記者采訪時(shí)表示，科隆公司選點(diǎn)展辦的宗旨是“哪里有參展商的目標(biāo)市場(chǎng)，就到哪里辦展”。廣州則一直被科隆視為中國(guó)最重要的目標(biāo)市場(chǎng)。他說(shuō)，珠三角作為世界制造業(yè)基地，為舉辦工業(yè)展奠定了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)；而廣州作為歷史著名的商貿(mào)名城，其購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)大，需求旺盛；加上廣州新國(guó)際會(huì)展中心的建成使用為廣州舉辦一流國(guó)際大展提供優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)館硬件條件。因此，這里具備了舉辦商業(yè)展的各種條件。而上海，由于其國(guó)際化程度較高，城市的消費(fèi)水平也相對(duì)較高，適合舉辦民用消費(fèi)品類(lèi)展會(huì)，如糖果展等。北京作為首都，具有政治優(yōu)勢(shì)舉辦具有帶有官方性質(zhì)的，團(tuán)體性強(qiáng)的展會(huì)則更合適。據(jù)馮透露，很快科隆將會(huì)在廣州、上海設(shè)立代表處。2004年將進(jìn)一步擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)的辦展計(jì)劃。，科隆2004年將在三地舉辦6至8個(gè)展覽，分別的上海的甜食展、北京的兒童服裝展、廣州的木工機(jī)械展等。圖謀中國(guó)市場(chǎng)的步伐明顯開(kāi)始加快。
　　作為科隆國(guó)際家具生產(chǎn)、木工及室內(nèi)裝飾展的主辦方的科隆展覽公司參與主辦了2004年3月在廣州舉辦的廣州木工機(jī)械、家具配料展覽會(huì)（INTERZUM GUANGZHOU）。科隆國(guó)際家具生產(chǎn)、木工及室內(nèi)裝飾展是世界上最重要的家具生產(chǎn)設(shè)備及室內(nèi)裝飾行業(yè)的博覽會(huì)（INTERZUM）。科隆國(guó)際展覽公司是世界著名的科隆國(guó)際家具展（IMM）和科隆國(guó)際辦公家具展（ORGATEC）的主辦方。科隆展覽公司將INTERZUM的品牌和資源引入該展會(huì)，借助科隆公司辦展經(jīng)驗(yàn)和完善的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)打造中國(guó)版的INTERZUM。