澳柯瑪的戰略發展思路是什么?為什么？

答：1989年剛成立的青島澳柯瑪電器公司到1990年4月卻資不抵債達2，600萬元。這時，公司新班子上任，才使企業成長進入正常軌道并獲得較大的發展。1995年澳柯瑪公司被國家統計局授予獨家“中國電冰柜大王”稱號。1997年電冰柜產銷量達80萬臺，全國市場占有率超過30%。同時，澳柯瑪由原來的單一產品經營企業成為多元化經營企業，其產品種類包括電冰柜、電冰箱、洗碗機、微波爐、空調器、飲水機、電熱水器、桑拿浴房、廚房用具等11個品種。年銷售額達16億元，是1990年721萬元的221.9倍；年利潤達1.31億元，是1990年5萬元的2620倍。澳柯瑪的成長是令人震驚的：一是它的發展速度；二是它在短時間內進入幾乎全部白色家電行業。

1、專業化經營有聲有色。從1990——1996年的近7年的時間內，澳柯瑪基本上只生產銷售單一產品——電冰柜，其經營特色主要體現在：（1）抓住市場需求，及時推出新產品。1990年公司看出小型家電冷凍冷藏箱市場，迅速推出80L、120L、150L為代表的產品投放市場。1993年公司預見到大型商用展示柜的市場需求，迅速形成生產能力。1995年開始與各大冷飲食品公司合作，推出專用冰柜。（2）不斷進行技術改造，在本應淘汰的生產線上擴大生產能力，形成規?；瘍瀯?。1990年產量不到1萬臺，1996年就達到了80萬臺，現已擁有年產150萬臺的生產能力。（3）堅持量力而行的原則，多方面節省開支，降低投入和生產成本。按常規形成100萬臺電冰柜生產能力，投資應在3億元左右，而澳柯瑪卻只用了3500萬元資金，沒有從銀行大額借款，資產負債比率控制在55——65%之間。到1996年澳柯瑪年銷售額達到11.96億元，電冰柜產量達到80萬臺，可以說是中國企業中成長性最優的企業。

2、多元化經營多頭快進。1997年澳柯瑪集團在確保主導產品居全國冰柜行業產銷量首位的基礎上，大力發展多元化經營，新增產品主要有冰箱、空調、洗碗機、微波爐、洗衣機、電熱水器、冰熱飲水機、桑拿浴房、組合廚具等，基本囊括國內白色家電品種。這項新的戰略有幾大特點：（1）多頭，從單一行業進入到近10個家電行業。（2）快進，在一年多的時間內快速進入了全部的白色家電行業。（3）相關性，新行業與本業之間的相關性程度較高，市場方面是高度的，技術方面則是高、中、低程度不同。（4）起點較低，主要是指澳柯瑪到1996年擁有的剩余經營資源與其多元化進程相比顯得有較大的差距。