會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的？
問(wèn)：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的？希望會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方面有經(jīng)驗(yàn)的朋友能夠給于幫助，謝謝~
答：中國(guó)保健品一直以來(lái)都是英雄的戰(zhàn)場(chǎng)，從90年代末的人海戰(zhàn)術(shù)到2000年的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，在到05年的整合營(yíng)銷(xiāo)，一直以來(lái)在國(guó)家開(kāi)放的市場(chǎng)竟?fàn)幹校＝∑沸袠I(yè)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)神話。
在這個(gè)錯(cuò)雜的市場(chǎng)中，產(chǎn)品的價(jià)格一直是消費(fèi)者乃至國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)心的一個(gè)打問(wèn)題。但藥品，保健品在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下為何價(jià)格始終居高不下，一直困擾著國(guó)家相關(guān)部門(mén)，降價(jià)始終是一個(gè)口號(hào)而已，凡是降價(jià)產(chǎn)品必然也是將要消失之產(chǎn)品，或者有價(jià)無(wú)貨，在或者醫(yī)院，藥店不愿意銷(xiāo)售，把之放之庫(kù)房而少有人問(wèn)津。究其原因乃是利潤(rùn)之問(wèn)題。
2007年將是醫(yī)藥界一個(gè)行業(yè)規(guī)范年。
2006隨著政府藥品批文審查高官的相繼落馬，和暴露出的一系列漏洞，國(guó)家將不得不把重點(diǎn)放在藥品的源頭治理上，從2005的GSP強(qiáng)制認(rèn)證，基本上可以說(shuō)中國(guó)正規(guī)的藥品生產(chǎn)廠家現(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量一般來(lái)說(shuō)是沒(méi)有多大問(wèn)題的。也就是說(shuō)同質(zhì)化化相當(dāng)嚴(yán)重，特別是仿制藥，所以在批文處理，國(guó)家將任用更多的專(zhuān)業(yè)的藥品人才，進(jìn)行藥品生產(chǎn)許可的審批，而取消目前更多的審批權(quán)力在行政人員身上，因?yàn)槠湫姓藛T本身就是門(mén)外漢，跟本不懂藥品的制作流程，藥品配方，所以無(wú)法更好的監(jiān)督藥品的生產(chǎn)，而日后許多專(zhuān)業(yè)的人才加入中國(guó)衛(wèi)生行業(yè)后，行使行政審批權(quán)，將會(huì)使中國(guó)的藥品審批程序更加規(guī)范和專(zhuān)業(yè)。好的藥品給予批號(hào)，不好的藥品可能永遠(yuǎn)就無(wú)出頭之日了。
2007年許多城市已經(jīng)開(kāi)始執(zhí)行醫(yī)藥代表準(zhǔn)入制度了，也就是說(shuō)必須經(jīng)過(guò)崗前培訓(xùn)的人員才有可能最成為醫(yī)藥代表而進(jìn)入醫(yī)院的招標(biāo)采購(gòu)程序，從根本上杜絕了非專(zhuān)業(yè)人員以往只是靠提成和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)賄賂醫(yī)生而進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。日后的藥品銷(xiāo)售更多的是依靠藥品本身質(zhì)量和提供醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)交流機(jī)會(huì)等權(quán)威的科學(xué)的正統(tǒng)銷(xiāo)售途徑來(lái)銷(xiāo)售。藥品提成將有可能消失在中國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域，我們期待中，百姓也期待中。
在說(shuō)一下藥品的利潤(rùn)究竟應(yīng)該有多大，香港的藥品利潤(rùn)一般是10％，幾乎沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的藥店，而且一般是貨架敞開(kāi)式銷(xiāo)售，營(yíng)業(yè)員一般很少，主要是節(jié)約成本，而藥店的主要利潤(rùn)是銷(xiāo)售保健品，化妝品，甚至日用品等，藥店藥品銷(xiāo)售場(chǎng)地一般也就占店內(nèi)10―20平方，有的更少。而在看國(guó)內(nèi)的藥店少則50平方（國(guó)家GPS要求最低面積為50平方）多則2000余平方，上萬(wàn)平方，100余平方的應(yīng)該都被稱(chēng)之為小店。并且大多在商業(yè)繁華地段，裝修豪華，可想其對(duì)利潤(rùn)的依賴(lài)性和資源的浪費(fèi)性。香港的小而專(zhuān)模式不能不值得我們借鑒和探討。本人認(rèn)為小而專(zhuān)的經(jīng)營(yíng)思路10％的利潤(rùn)也是不低的了，而大而不專(zhuān)，雖然銷(xiāo)售的面廣，可是對(duì)人員管理，店面管理將投入更大的人力，物力，這樣成本將居高不下，所以中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)一直以來(lái)被指責(zé)為暴力市場(chǎng)，看其店面便可知其利潤(rùn)非一般，實(shí)則是慘淡經(jīng)營(yíng)而已。產(chǎn)品利潤(rùn)越少
在這個(gè)錯(cuò)雜的市場(chǎng)中，產(chǎn)品的價(jià)格一直是消費(fèi)者乃至國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)心的一個(gè)打問(wèn)題。但藥品，保健品在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下為何價(jià)格始終居高不下，一直困擾著國(guó)家相關(guān)部門(mén)，降價(jià)始終是一個(gè)口號(hào)而已，凡是降價(jià)產(chǎn)品必然也是將要消失之產(chǎn)品，或者有價(jià)無(wú)貨，在或者醫(yī)院，藥店不愿意銷(xiāo)售，把之放之庫(kù)房而少有人問(wèn)津。究其原因乃是利潤(rùn)之問(wèn)題。
2007年將是醫(yī)藥界一個(gè)行業(yè)規(guī)范年。
2006隨著政府藥品批文審查高官的相繼落馬，和暴露出的一系列漏洞，國(guó)家將不得不把重點(diǎn)放在藥品的源頭治理上，從2005的GSP強(qiáng)制認(rèn)證，基本上可以說(shuō)中國(guó)正規(guī)的藥品生產(chǎn)廠家現(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量一般來(lái)說(shuō)是沒(méi)有多大問(wèn)題的。也就是說(shuō)同質(zhì)化化相當(dāng)嚴(yán)重，特別是仿制藥，所以在批文處理，國(guó)家將任用更多的專(zhuān)業(yè)的藥品人才，進(jìn)行藥品生產(chǎn)許可的審批，而取消目前更多的審批權(quán)力在行政人員身上，因?yàn)槠湫姓藛T本身就是門(mén)外漢，跟本不懂藥品的制作流程，藥品配方，所以無(wú)法更好的監(jiān)督藥品的生產(chǎn)，而日后許多專(zhuān)業(yè)的人才加入中國(guó)衛(wèi)生行業(yè)后，行使行政審批權(quán)，將會(huì)使中國(guó)的藥品審批程序更加規(guī)范和專(zhuān)業(yè)。好的藥品給予批號(hào)，不好的藥品可能永遠(yuǎn)就無(wú)出頭之日了。
2007年許多城市已經(jīng)開(kāi)始執(zhí)行醫(yī)藥代表準(zhǔn)入制度了，也就是說(shuō)必須經(jīng)過(guò)崗前培訓(xùn)的人員才有可能最成為醫(yī)藥代表而進(jìn)入醫(yī)院的招標(biāo)采購(gòu)程序，從根本上杜絕了非專(zhuān)業(yè)人員以往只是靠提成和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)賄賂醫(yī)生而進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。日后的藥品銷(xiāo)售更多的是依靠藥品本身質(zhì)量和提供醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)交流機(jī)會(huì)等權(quán)威的科學(xué)的正統(tǒng)銷(xiāo)售途徑來(lái)銷(xiāo)售。藥品提成將有可能消失在中國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域，我們期待中，百姓也期待中。
在說(shuō)一下藥品的利潤(rùn)究竟應(yīng)該有多大，香港的藥品利潤(rùn)一般是10％，幾乎沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的藥店，而且一般是貨架敞開(kāi)式銷(xiāo)售，營(yíng)業(yè)員一般很少，主要是節(jié)約成本，而藥店的主要利潤(rùn)是銷(xiāo)售保健品，化妝品，甚至日用品等，藥店藥品銷(xiāo)售場(chǎng)地一般也就占店內(nèi)10―20平方，有的更少。而在看國(guó)內(nèi)的藥店少則50平方（國(guó)家GPS要求最低面積為50平方）多則2000余平方，上萬(wàn)平方，100余平方的應(yīng)該都被稱(chēng)之為小店。并且大多在商業(yè)繁華地段，裝修豪華，可想其對(duì)利潤(rùn)的依賴(lài)性和資源的浪費(fèi)性。香港的小而專(zhuān)模式不能不值得我們借鑒和探討。本人認(rèn)為小而專(zhuān)的經(jīng)營(yíng)思路10％的利潤(rùn)也是不低的了，而大而不專(zhuān)，雖然銷(xiāo)售的面廣，可是對(duì)人員管理，店面管理將投入更大的人力，物力，這樣成本將居高不下，所以中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)一直以來(lái)被指責(zé)為暴力市場(chǎng)，看其店面便可知其利潤(rùn)非一般，實(shí)則是慘淡經(jīng)營(yíng)而已。產(chǎn)品利潤(rùn)越少