馬志偉：展會跨業(yè)共創(chuàng)多贏

今年，你跨業(yè)了嗎?!

沐浴兩會春風，打開十二五新格局，展會經(jīng)濟蓬勃興起春意盎然。

進入陽春三月，別墅展、木門展、地板展陸續(xù)在北京、上海隆重開幕。今年林產(chǎn)工業(yè)的三大展會繽紛閃亮登場，令人應接不暇。別墅+豪門跨業(yè)展會奢華無限，南門北上+北門南下跨業(yè)論壇南北論劍劍指南北，一系列突破了原始單一的新品牌模式讓人耳目一新。

展會前跨業(yè)招商[簡介 最新動態(tài)]，展會中品牌對接跨業(yè)論壇，展會后跨業(yè)塑形。整合產(chǎn)品、捆綁銷售、互相融合、概念固化，其中蘊含的深意引發(fā)了人們對跨業(yè)營銷模式的思考，同時也開啟了2011年展會經(jīng)濟的跨業(yè)營銷升位年。

題記

短短幾年間，包括圣象地板、大自然地板、世友地板、久盛地板、富得利地板、大衛(wèi)地板等等在內(nèi)，一家又一家的中國林業(yè)品牌相繼導入了跨業(yè)營銷戰(zhàn)略。特別是從富得利地板與張裕酒業(yè)橡木生活，大自然地板與海爾電器惠享生活、圣象地板與長虹彩電的跨業(yè)營銷的成功合作，到企業(yè)領導帶領的南北地板、木門企業(yè)在協(xié)會的領導下跨業(yè)考察，再到夢天木門打造首個美夢成真跨業(yè)營銷模式，在中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會大力支持下，以及中國跨業(yè)聯(lián)盟研究院的積極倡導下，受到了越來越多中國林業(yè)企業(yè)的高度重視。

進入2011年3月以來，三大展會、三大論壇、三大跨業(yè)模式陸續(xù)登場、火熱開展，展會跨業(yè)經(jīng)濟這個新名詞越來越頻繁提及，這一大亮點的出現(xiàn)，標志著企業(yè)之間將突破的單一跨業(yè)，迎來跨業(yè)經(jīng)濟營銷的新時代。

會展前：未雨綢繆 跨業(yè)招商

隨著幾年經(jīng)濟的飛速發(fā)展，特別是在金融危機之后，國家層面提出的抱團取暖后，在中國市場上越來越多的企業(yè)加入到跨業(yè)營銷的大事業(yè)行列中，想要從競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出。跨業(yè)背后，蘊含著無窮的商業(yè)價值，用不同方式實施著競合理念觀點展開全社會的立體合作、立體發(fā)展、立體前進。

3月1日，第二屆地板大會在北京農(nóng)展館拉開帷幕，知名門品牌達爾芬奇鶴立于其中，展臺前吸引了不少的游客，究其原因，在于會前、會中達爾芬奇木門新跨業(yè)營銷模式給人帶來的驚喜。

所謂驚喜，意在于未雨綢繆。北京偉士佳合策展公司陳偉董事長總說的一句話的凡事預則立，不預則廢，在展會召開之前，商家就特意策劃了這樣的模式根據(jù)甲乙雙方上下游的需求，招商中進行品牌對接，打造新的營銷模式。

在招商前，達爾芬奇木門的決策者就有意把跨業(yè)作為思考的前提，不僅要做普通的木門，更要打造獨一無二的豪門，用什么來配豪門呢，毋庸置疑，那就是別墅!

孔子曰：誰出不由門。

參與展會，并不單單從豪門出發(fā)又多了一份功能，以及獨到的捆綁模式令人耳目一新。

這一策略得到了眾多人的認可，捆綁的模式也帶給人們特別多的期待，于是就出現(xiàn)了達爾芬奇木門別墅+豪門的跨業(yè)營銷模式。

在地板行業(yè)，達爾芬奇木門并不是先行者，對于圣象地板、自然地板、世友地板、久盛地板、富得利地板、大衛(wèi)地板等也早已嘗試過類似的營銷模式，這種新型方式早已突破了所謂的垂直型(即在同一產(chǎn)業(yè)中，向上下游行業(yè)發(fā)展)、水平型(指同一行業(yè)環(huán)節(jié)中，向不同產(chǎn)業(yè)進行擴展)，進入了立體型(企業(yè)聯(lián)盟之間的聯(lián)合)的發(fā)展模式。而各類展會則強化了品牌的上下游跨業(yè)，至少起到了給品牌企業(yè)打氣和固化的作用。

會展中：搭建平臺 跨業(yè)論壇

展前的精心策劃模式得到了實現(xiàn)，會展中的跨業(yè)論壇又給了人更新的啟示。

以跨業(yè)論壇為平臺，各行業(yè)一方面以品牌為中心，正式打造上下游跨業(yè);另一方面，進行南北對接、中外對接，林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會王滿會長、張森林顧問、石峰秘書長等領導都高度支持跨業(yè)開展會，攜手創(chuàng)共贏的新型模式正在逐步形成，涌現(xiàn)出跨業(yè)展會經(jīng)濟新景象。

3月9日，在北京新國際展館第十屆木門大會中，由中裝偉佳展覽公司烏成佳總經(jīng)理主持的中國門業(yè)南北對話成為了焦點，賦予了論壇新的含義。

我國木業(yè)企業(yè)一直以南方為主導，如中國實木地板之都南潯、中國強化木地板之都橫林。北方雖然也有許多林產(chǎn)大省，但商業(yè)運營意識和市場管理模式還比較落后，資金、設備、品牌等方面要低于南方。

在這次高峰論壇中，烏成佳提到，根據(jù)供需的要求，通過南板北上、北門南下的方式，通過論壇的平臺力量，北方將豐富的林業(yè)資源，引進南方先進的經(jīng)營理念和資金設備，幫助北方木業(yè)企業(yè)快速發(fā)展，同時幫助南方木業(yè)企業(yè)更好地進入北方市場，打造跨業(yè)營銷模式。

南木北上工程，就是跨業(yè)營銷幫助企業(yè)之間實現(xiàn)項目引資、產(chǎn)銷規(guī)劃、市場重心戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的一項戰(zhàn)略對接工程。一門飛架南北，跨業(yè)變通途，這次南北高峰對話，實現(xiàn)了一個跨業(yè)溝通南北的品牌+特色服務模式，開創(chuàng)南木北上、搭建北方木業(yè)新都，更是深化了論壇的主題。

3月21日，2011世界地板大會第十三屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會南北跨業(yè)營銷高峰論壇在上海國際展覽中心舉行，讓南北對接概念又一次得到加強。在南北精英對話中，由原林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會張森林會長精彩主持，北派的遼寧家具協(xié)會的祖樹武副會長真誠分享向北方需要，曾志文總裁也熱推他的美麗島地板和與夢天木門在建材下鄉(xiāng)活動中，首個打造的跨業(yè)營銷模式，發(fā)表了全面推動南板北上，北門南下的發(fā)展趨勢的對話。

一系列的跨業(yè)交流的方式，一對對的跨業(yè)的典范，一個個成功的模式，為兩地木業(yè)的合作建立了良好的溝通。也為南木北上、引資立項、跨業(yè)整合、共創(chuàng)共贏的發(fā)展模式奠定了務實的基礎。相信在不久的將來，南北方市場能夠達到更好的融合。

　會展后：深度交流 跨業(yè)塑形

會展后是一個落地執(zhí)行的關鍵步驟，一切都在為這個完美的結(jié)果定義。

從展會論壇交流的一個平臺，有對話還需行動，品牌塑形尤為重要。如何同地方門業(yè)友好地對接?相互是融合還是敵對?論壇過后，各方約定交流定型后，深入會展工作，按需求組織進行考察。這意味著論壇的召開并不是交流的停止，而是趁熱打鐵，將論壇的血肉強化塑形，使得利益最大化。

這種力量，必將伴隨產(chǎn)業(yè)走向更高層次的發(fā)展，為行業(yè)創(chuàng)新與整合發(fā)揮巨大的作用跨業(yè)論壇也將漸漸以一種新的模式出現(xiàn)，并且發(fā)揚光大，使得行業(yè)與行業(yè)間涌現(xiàn)出更多的門當戶對、金玉良緣跨業(yè)營銷典范，不斷地創(chuàng)造著經(jīng)濟價值和社會價值。

近幾年，特別是今年，無論是當下的展會經(jīng)濟跨業(yè)，還是企業(yè)間和產(chǎn)業(yè)間的跨業(yè)，一次次成功的跨業(yè)高峰論壇，它開啟了跨業(yè)營銷模式的開發(fā)與思考，將會是跨業(yè)最好的平臺，也是企業(yè)家的最好舞臺!

不怕做不到，就怕想不到，在一堂創(chuàng)新思維的課堂上，老師要求學生給出兩個完全不搭邊的關鍵詞語，有人做出了羽毛+電梯、可樂+灰塵回答，之后老師又要求學生發(fā)揮想象，將這兩個完全不搭界的詞語通過聯(lián)想，聯(lián)系到一起。隨著思維的轉(zhuǎn)換，看似完全不搭界的意境最終還是能夠通過層層遞進關系，關聯(lián)到一起。

　總 結(jié) 語

從展前跨業(yè)招商，展中論壇搭建平臺，展后的跨業(yè)塑形，強化實施詮釋著跨業(yè)營銷的十六字真經(jīng)：供需對接、資源整合、優(yōu)勢互補、共創(chuàng)共贏。

跨業(yè)營銷，經(jīng)過多年的苦苦思考和完善發(fā)展，從2010年跨業(yè)元年正式拉開大幕，無論是企業(yè)之間的跨業(yè)、行業(yè)之間的跨業(yè)、產(chǎn)業(yè)之間的跨業(yè)，都為今春三月一年之際在于春的三大展會上全面提升提速攜手跨業(yè)會展、精彩展會跨業(yè)論壇、真誠品牌跨業(yè)對接打下了夯實的根基，鎖定目標開啟新的征程，我們相信2011在商界將多出一個非常耀眼的關鍵詞跨業(yè)營銷。

我們攜手共同努力、奮斗、也期待著，在不久后的將來，你好，你跨業(yè)了嗎?會成為商家們的常用的商用的招呼語!(作者：馬志偉　中國跨業(yè)聯(lián)盟研究院主委、名牌消費專刊記者、鑫瑞偉業(yè)傳媒總裁)