中國中藥博覽會：“招商加盟”大戲即將火熱上演

據介紹，根據各大中藥產業基地的反饋，目前在談組團參展的省區還有：廣東普寧中藥企業組團、浙江制藥機械組團、河南中藥市場組團、新疆維藥組團、青海組團等，并有進一步擴大組團企業數量規模的趨勢。不難預見，中國中藥博覽會開幕之際，也正是全國參展中藥企業“招商加盟”大戲火熱上演之時。

中國中藥博覽會組委會負責人表示，中國中藥博覽會將于10月8日-10日在廣州錦漢展覽中心隆重舉行，展會面積達2萬平方米，分四大展區：中藥材產品展區、保健產品展區、中醫養生護理產品展區、原料及設備展區。展會現場將邀請來自全國各地的中藥材經銷商、連鎖中醫藥藥店、中藥材代理公司、醫院藥材采購部、各飲片加工廠等專業買家參展觀會。

據稱，本屆博覽會以“樹立品牌、招商采購、渠道加盟”為主題，促進中藥廠、飲片廠、加工機械廠、中藥材種植基地及經銷商的合作。同期活動非常豐富，包括有1500名經銷商、企業、藥店、醫院等業內人士參加的首屆全國中藥經銷商大會、首屆中藥與天然藥物國際化論壇暨中國醫藥物資協會中藥與天然藥物委員會成立啟動儀式、中國南方養生大會、道地藥材尋根之旅等。其中藥企“招商加盟”將成為本屆博覽會的最大亮點之一。

一位來自山東的中藥參展企業負責人告訴筆者，現在越來越多企業都注重展會的營銷力了，很多企業也都考慮多參加展會。他說，展會是一個百花齊放、百家爭鳴的競技場，展會策劃與執行不力會直接影響到招商加盟的達成效果。但要在展會上取得良好的招商加盟效果，并不是很容易的事情。他說，現在正在發動公司上下獻計獻策，以集思廣益，希望在本屆中國中藥博覽會上脫穎而出，打響新產品招商加盟的頭炮。

某展覽公司一陳姓專家說，企業參加展會的目的不外乎有招商加盟、品牌推廣、產品展示，悉觀行業動態與業內交流。“說白了，其實對絕大多數參展商來講，最最根本的還是招商加盟，別的目的也有，但是太虛，沒有招商加盟來得實惠，簽訂意向協議就有意向資金進賬，簽訂合同就有回款。”在中藥企業工作多年的崔先生則認為，招商本來是件“腦力活”，但在很多老板那里，卻變成了“體力活”；招商本來是件交朋結友的“美差”，在很多老板那里，卻變成了心力交瘁的“苦差”事！

崔先生舉例說，某區域名牌企業的老板親率幾十名專業招商隊伍浩浩蕩蕩前去參加某某全國性特大展會，在3天的時間內接待了近5000名經銷商朋友，初步估算有意向的準經銷商大概有2000人，老板干得很賣力，希望本次能夠一次性招到200名經銷商，一舉打響全國市場；參加完展會回歸大本營后，老板立刻召集得力干將，在3天內對2000名準經銷商進行了專業、貼心的電話回訪，結果只剩下不足百人有興趣，在接下來的一個月內，老板作了全面部署，但最終結果仍然是“0”個！因為反差太大，老板心力交瘁，竟然一下子病倒在床。

崔先生總結道，問題的根本在于，經銷商的手里總是缺一個新的贏利產品或者贏利項目，你手里的產品或者項目是否能完美地填好這個“空缺”？也就是說，不是產品好才好銷，而是經銷商們有利可圖的主推品牌和品種才好銷。只有抓準了經銷商的心理，才能在展會上招商加盟得心應手，事半功倍，所向披靡。

很多企業可能在整體規模上可能沒有太大優勢，但是可能在企業職能中的某個板塊具有非常足的競爭優勢。有業內人士認為，企業面對這種情況，關鍵是要在自己的職能板塊中找到自己的競爭優勢，比如可以在產品設計、產品配套、產品供應商、經銷模式、營銷團隊及終端營銷策略中去尋找自身的競爭優勢，這些對經銷商來講其實是終端競爭的利器。

但選對展會參展，對有招商加盟任務的企業來說也很重要。展會的參展商關心的是有多少的專業買家和訂單，那么，選對真正專業的展會就顯得極其重要了。首先要注意的是，參展效果會受到展覽會性質、展位的確定、參展產品、參展人員培訓以及會后跟蹤等環節的影響，如果能夠認清這些層層的關系，并且將其一一落到實處，獲得良好的效果可以說是囊中取物。在這些環節中，展覽會性質是企業參展前要重點考慮的問題。

據中國中藥博覽會組委會負責人介紹，中國中藥博覽會是目前中藥材行業唯一的專業展會。組委會憑借其在全國367個地級以上城市建立的人員網絡，積累了數量眾多的藥材企業資源，現已全面開始從北京、上海、廣東、廣西、江蘇、浙江、福建、安徽、山東、河南、陜西、云貴川、西藏、湖南、湖北等國內藥材產業重點區域組織30多個包含制藥企業、連鎖藥店、種植基地、中醫院等參觀團，前來展會現場洽談。參展企業覆蓋全產業鏈，1017種道地藥材區域品牌將在博覽會上競相展示。這些將使參展企業的信息精準地推廣傳遞給業內人士。所以，相比一些藥交會而言，中國中藥博覽會顯得更為專業，更有效力。而且，展會期間還要舉辦首屆全國中藥經銷商大會，如果中藥企業能夠參展，可以更有利于其與經銷商面對面溝通了解，為招商加盟掃清障礙，而且組委會還特地成立了藥博會海外拓展團隊，并與港澳臺和東南亞的多個商會及貿易組織合作，這樣可以為中藥企業面向海外招商加盟提供一個絕佳的渠道。

另據了解，亞太傳媒十多年來積累了豐富的辦展經驗，其所辦的大部分展會中，參展商的回頭率高達70%以上。一位曾多次參加亞太傳媒主辦的展會的企業家告訴筆者，從他和亞太傳媒的成功合作經驗來看，中國中藥博覽會必定是非常值得信賴的優秀展會平臺。