出外參展別忽略細節小事

【好展會網】 近幾年，越來越多的企業通過國內外會展、電子商務等途徑自主拓展國際業務。據報道，武漢市企業爭相走出國門推銷產品。今年前十個月該市就有39個團組共計226人分赴21個國家和地區進行經貿考察和參展參會。<br><br>　　入世前，武漢市企業一般只通過專業外貿公司出口。入世后，關稅下調，外國市場向中國開放，企業走出國門推銷產品漸成氣候。武漢某電子公司從去年開始做外銷，今年出口額可達300萬美元。今年3月，該公司嘗試出國推銷，赴埃及參加36屆開羅博覽會，花費5萬多元參展，促成了一個2000多萬元的項目。近日，該公司外銷人員又赴泰國參展，一批有意向的項目正在洽談中。該公司在2004年將繼續采取出國推銷的思路，計劃出國參加4個展會。<br><br>　　武漢市外經貿局一位負責人表示，入世后，武漢市企業抓住外國市場對我國進一步開放的機遇，“走出去”的意識不斷增強，開拓國際市場的態勢很好。兩年前國家出臺了中小企業國際市場開拓資金的有關政策，企業的出國參展、考察能獲得政府補貼，出國拓展市場的民營企業數量大幅增加。<br><br>　　但是由于企業“走出去”起步較晚，還存在一些問題，主要表現在信息不靈，人才缺乏，對國家有關政策利用不夠。準備“走出去”的企業，務必注意以下問題：一是要充分了解國外市場的需求狀況，做到適銷對路，不要盲目出口；二是了解當地的進口政策、市場環境、結匯方式等，控制風險、謹防詐騙；三是要隨時把握國際市場同類產品的價格，對可能影響產品價格的因素保持警惕。與此同時，不少具有外貿豐富經驗的公司提醒大家，無論是赴外參展，還是在國內與外商做生意，一些小事情也不能掉以輕心。<br><br>　　度量單位不對，拿不到“洋訂單”。<br><br>　　“我們有些供應商，認證書不斷增加，但獲得跨國企業的訂單卻不見增多。”美國通用電氣風能公司中國區首席代表唐炯指出，國內制造企業難得進入跨國采購視野，關鍵是自己的認證書不對外商的路子。<br><br>　　他講述了這樣一件事：通用每年要在中國采購一些電纜，當把有關技術參數交給國內的供應商，有些企業根本看不懂。比如，在度量單位上，我們要求的是英制單位，而國內多數企業都是公制單位。盡管這類企業有ISO管理體系認證，卻沒有外商認可的產品質量檢測認證，所以拿不到跨國采購的入場券。<br><br>　　目前，武漢電纜集團已躋身于通用電氣風能公司的第8家國內供貨單位，供貨金額達60多萬美元。唐炯說，該集團的產品其實很簡單，關鍵是它們具備美國和歐洲的認證標準。<br><br>　　現在國內不少企業在產品說明書、項目推介書上，都是中英文對照，做到了與國際接軌。但是在進入跨國采購的大門時，偏偏是這些認證標準和度量單位不對“洋路”。交貨“遲到”被刷掉。<br><br>　　“國內制造企業要長期成為跨國采購的供應商，在交貨期上不能有一點馬虎。”西門子采購和物流服務部的負責人王先生說，跨國企業全球采購，要求不管在多遠，就像和在家門口采購一樣方便、劃算。這就要求供應商嚴格按照跨國企業要求的日期交貨。<br><br>　　西門子就要求供貨商要百分之百地準時、安全送達。可是，西門子在此前考察的我國眾多企業中，就有不少企業因為這樣和那樣的原因，偶爾幾次未準時交貨而被排除在供應商之外。
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