中國童鞋軍團群雄逐鹿趁勢崛起

【好展會網  鞋業專題】 <p><br /> 中國鞋網12月15日訊,據悉，中國企業營銷創新頒獎盛典在北京隆重舉行，此次盛典是中國營銷界規模最大、最具影響力的年度高峰論壇，被譽為中國營銷界的收官之作。而ABC作為中國兒童鞋服行業第一家也是唯一一家獲獎的品牌，與王老吉、聯想、創維等一批知名品牌一同上榜，榮獲了2009年度最佳成長模式創新獎，ABC開創了兒童用品行業的先河，也反應出中國的童鞋企業正為打造一個新的童鞋時代而堅持不懈地努力著。</p> <p>　　根據某網站近期發布的《中國童裝市場2009-2012年前景預測報告》：中國將進入第四次生育高峰期，而到2010年新生兒出生數將進入高峰期。據有關資料顯示，中國嬰童產業已經成為僅次于美國的嬰童產品消費大國，到2010年將有望邁入萬億俱樂部。隨著我國經濟的不斷發展，人們生活水平逐漸地提高，每個家庭對孩子的投入也是與日俱增，這就形成了一個潛力巨大的消費市場，為童鞋行業打開了新的發展領域。有專家分析認為，國內童鞋領域正處于黃金發展期，市場擁有大約300個億的規模，雖然近年來整體消費力有所下降，但是銷售上升勁頭依舊，因此有不少鞋企蜂擁而至，爭先恐后地搶奪市場資源，一時間整個童鞋市場熱火朝天，呈現一派欣欣向榮的景象。</p> <p>　　如今，在群雄逐鹿的中國童鞋市場中，國內外各大鞋企紛紛使出渾身解數，欲爭奪這塊市場大蛋糕。在激烈的競爭中，國外的童鞋品牌逐漸顯露出了優勢，米奇、巴布豆、迪樂尼等童鞋品牌早已是家喻戶曉，而國內的童鞋品牌被人熟知的卻寥寥無幾，盡管許多鞋企斥巨資進行各種宣傳推廣，但效果微乎其微，強勢的主導品牌始終沒有成長起來，中國童鞋行業正處在一個群龍無首的混沌時代。分析其主要原因，在于國內的童鞋品牌缺乏核心市場競爭力，沒有根據自己的情況來進行有針對性地戰略規劃，而是盲目地投入大量資源，造成問題無法有效的解決，這樣便阻礙了童鞋企業的發展。產品缺陷、市場定位不明確、銷售渠道零散、宣傳力度不夠等因素都可能成為羈絆童鞋企業前進的絆腳石，鞋企只有重視這些問題并找出制約自身進步的因素，對癥下藥地制定解決方案，才能建立起強勢的品牌，擁有強大的核心競爭力，在廣闊的市場中找到屬于自己發展的空間。</p> <p>　　首先，童鞋企業應該進行全面的市場調研和謹慎的市場細分，根據市場需求、競爭形勢和自身實力來定位品牌，針對兒童生理的特點研制出適合每個生長發育階段穿著的鞋子，從款式到材料、從顏色到外觀都要從兒童的角度考慮，不僅要在用料上使用安全、環保、舒適的材料讓父母放心購買，也要在設計上采用兒童喜歡的外型、顏色、圖案等元素，贏得孩子的喜愛，這樣的童鞋才是鞋企最成功的產品。而目前，相當一部分童鞋太過成人化，存在前蹺過大、鞋底硬厚、鞋跟過高等問題，雖然款式新潮，但有可能會破壞孩子腳的正常發育，并不可避免地影響全身的健康成長。童鞋企業應該重視這個問題，在產品的研發上下足功夫，并不斷運用先進的科技提高產品的附加值，獲得目標市場的持續滿意，從而塑造好的品牌形象。其次，童鞋企業需要有完善自主的零售體系和銷售渠道，可以選擇合適的區域建立終端銷售點，并以此為中心向外輻射，豐富終端業態，提升渠道贏利水平。還可以在這些終端聘請專業的銷售人員指導消費者進行購買，宣傳鞋企品牌的獨特價值，提高服務水平，形成消費者對品牌的固定偏好。再次，適當的營銷策略也是保證童鞋企業能夠順利推廣品牌的關鍵，鞋企可以量力而行地在電視、雜志及互聯網等媒體上投放廣告，贊助或者舉辦相關的活動，讓品牌的知名度和影響力得到提升。還可以通過促銷策略來吸引更多的消費者，將潛在消費者培養成固定消費者，不斷增加市場占有率，提高品牌美譽度?？偠灾?，只要童鞋企業做好優質的產品，明確市場定位，完善銷售渠道，制定營銷策略并抓住發展的規律和機遇，不失時機地進行改變以滿足消費者各個階段不同的需求，就一定能建立起深得人心的童鞋品牌，成為童鞋行業的領跑者。</p> <p>　　面對著如此廣闊的中國童鞋市場，國外童鞋品牌正虎視眈眈，國內童鞋行業亟需出現一個強勢品牌來引領所有童鞋企業走出混沌的時代，搶回失去的市場份額，以核心競爭力讓品牌在國內乃至國際市場上大放異彩，創造屬于中國童鞋企業發展的新天地?。ㄎ恼聛碓粗袊W）</p> <p></p>
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